快消行业如何通过抖音广告进行品牌营销？

　　近年来，我国网络媒体环境发生重大变化，受用户年轻化、消费升级等趋势的影响，快消行业开始寻求新的发展道路。由于消费市场多元化且比较分散，广告营销信息难以精准有效触达目标用户，这时以抖音短视频为代表的新平台的出现给予品牌曝光更多可能性。

　　抖音在短期内通过具备传播性的短视频内容成功吸引大量用户入驻，成为很多品牌主进行网络推广的重要渠道。那么，针对快消行业而言，如何以更具爆发力的形式打造爆款并打动用户，激发用户产生行动或转化呢？今天就结合品牌案例和大家拆解下抖音广告推广给予品牌的传播力：

　　抖音广告案例主体：国货品牌片仔癀

　　片仔癀化妆品是经典国货品牌之一，为了推广新的修护系列产品，在年轻人喜爱的抖音平台打造#别叫姐叫小姐姐 抗初老挑战赛，一经亮相便引爆了社交平台。话题播放量12亿，超越全国挑战赛均值，化妆品类挑战赛中，位列全国前三。参与视频量突破超过37.8万，点赞量超过2800万，参与人数超过29万，贴纸使用超过21.9万；半个月累计涨粉7.9万+。 这种引爆式的营销，片仔癀是如何实现的？

　　矩阵式传播，立体化触达目标用户。片仔癀此次传播以抖音平台为核心，产出大量优质短视频内容，并且辐射今日头条，形成覆盖两大重量级平台的立体式传播矩阵。挑战赛上线初期，联动开屏广告、发现页顶部Banner、话题主页、互动贴纸等硬核资源全方位露出品牌信息。同时，邀请@金子金子函等三大抖音达人小姐姐进行示范玩法，助推品牌活动话题。活动成功送出了2万套使用装，掀起了参与小高潮。

　　抖音神曲+手势舞，洗脑旋律激发用户参与热情。原创音乐和手势舞是抖音平台最具风格和吸引力的两大元素，它形成的时间黑洞让网友乐在其中。由于这种内容形式的影响和传播力，一直是品牌深耕的内容营销阵地。针对年轻和“初老”受众，片仔癀在抖音创作了《别叫姐叫小姐姐》抗初老洗脑神曲，内容紧扣品牌传播主题，唱出初老女性的痛点。数据显示，音乐使用次数多达1500次，播放次数916万+，成为2018年末的爆款。而#圈圈圈手势舞核心动作紧扣卖点 “圈出胶原蛋白”，简单易模仿，加深品牌记忆度，让品牌与用户更好的玩在一起。

　　定制贴纸 # 猫系小姐姐IP ，精准锁定初老女性群体。这次片仔癀完美的利用了抖音上贴纸定制功能，结合片仔癀品牌卡通IP，定制同款萌耳朵的#猫系小姐姐 ，给予品牌信息充分的露出，此外，在贴纸入口增加了“小姐姐”文案，不仅精准锁定女性用户，同时“萌萌哒”话语体系也获得了用户的喜爱，从而获得了更高的点击率。使用在参与的过程中，增强对品牌的记忆度。最终，贴纸激发21.9万+的使用，拉动品牌曝光3036万+。而且，参与挑战赛的女性占比高达87.98%，品牌的重点目标消费群体24-30岁年龄段的女性占比高达41.2%，精准地触达到初老女性群体。

　　快消营销，难在如何在广泛覆盖的同时进行精确触达，引发UGC自传播。片仔癀化妆品抖音品牌挑战赛从目标人群出发，洞察消费场景，用“神曲”造势，用“手势”形成符号化传播，用贴纸、矩阵实现精准化、立体化触达，大大拉近了消费者的距离，迅速赢得了目标人群的青睐和追随，在美妆市场掀起了一阵抗初老新风潮。

　　如今，抖音已不仅是汇聚强势流量和多元渠道的传播平台，更能帮助品牌提升营销内容质量，输出品牌理念和品牌态度。期待未来有更多品牌借助抖音不断解锁营销新姿势，刷新营销新纪录。

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