抖音直播间广告|影响点击率、转化率的因素有哪些？

影响eCTR（用户对广告的预期点击概率）的因素主要有直播间直投模式和投创意素材两种。在直播间直投模式中，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等会直接影响点击率。而在投创意素材的模式中，商品本身的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式也会影响点击率。

然而，仅依靠高出价并不能维持广告账户的可持续发展，好的素材才是关键。优质的创意素材能够提升广告系统的预期，吸引更多人喜欢并增加广告收入。预估点击率的提高将直接促进eCPM的提高，以内容为王的时代，优质、独特的广告素材是制胜的法宝。

为了优化素材，我们可以按以下步骤进行：

1. 图片：选择高品质、吸引人的图片作为广告素材，图片的内容应与广告主题相关，并突出商品的卖点。

2. 文字：用简洁、有力的文字描述广告，突出产品的特点和优势，让用户一目了然。

3. 视频：制作多个短视频，根据投放数据选择优质的素材。短视频可以是预告、亮点展示、产品介绍等，通过抖音平台进行推广，吸引观众对抖音直播间广告产生兴趣。

除了eCTR，还有另一个重要的指标是eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率），即电商广告素材对消费者行为的影响。商品经济拼到后面，更低的价格、更优质的产品和服务是关键。企业应该挖掘预估转化率，反映企业在新时代的底层经营力，提供更优质的产品和服务，并通过精彩的内容与合适的渠道带给消费者。

利用短视频引流是一种推广抖音直播间广告的有效方法。在直播前，制作与直播内容相关的短视频，在抖音平台进行推广。这些短视频可以是预告、亮点展示、产品介绍等，目的是吸引观众对直播产生兴趣。例如，发布一个直播预告视频，提前宣传直播的时间、主题和亮点，引导观众进入直播间。

此外，可以利用抖音平台的算法推荐来增加观众的兴趣和参与度。发布高质量的视频，并通过互动评论来增加观众的参与度。可以在视频描述中添加相关的话题标签，增加视频被算法推荐的机会。

综上所述，影响eCTR的因素包括直播间直投模式和投创意素材两种。好的素材是维持广告账户可持续发展的关键，预估点击率的提高将促进eCPM的提高。除了eCTR，还要考虑eCVR的影响，提供更优质的产品和服务，并通过精彩的内容与合适的渠道带给消费者。利用短视频引流和抖音算法推荐也是增加观众兴趣和参与度的有效方法。