抖音广告推广|你的主播为什么留不住？该如何找到合适主播？

一、你的主播为什么留不住？

1、影响主播辞职的几大原因

-业绩不达标：不达标有可能和抖音广告推广没做好有关，而这一部分需要团队整体的专业水平、领导的水平都好才行

-少有学习成长机会：是否有培训机会、内部学习氛围

-主播待遇低行业比较：团队认同感差、与团队成员的融入与领导的关系

-入职前意愿度低，就职态度不积极，职业价值与公司不匹配等原因，都会增加离职率

2、主播为什么愿意留下来

首先，问自己一个问题: 身份互换一下，你愿意留在这个公司/团队吗? 为什么?反思自己靠什么留人: 感情? 薪酬? 发展平台?主播管理的目标，应该基于主播的”进取心而不是直接瞄准”幸福感进取心“是管理活动的源头，而”幸福感则是管理活动的结果。

管理基准

3、如何建立主播的进取心

-培养主播的”自我启动“意识：创造有激励的制度环境工作内容设计，增加抖音广告推广参与程度

-培养主播的”先动性：用制度和文化鼓励:，给到主播学习的时间和机会

-用责任激励：打通晋升通道绩效关联团队;

二、如何找到合适的新主播？

1、萌新主播怎么选?

1.看心智

意愿度：是否愿意从事主播行业并在这个行业长期发展下去。

性格类型：是否为外向型性格类型，能够在镜头面前展示自己

抗压能力：是否能接受直播的时差，接受高强度的镜头曝光时间

情商：面对黑粉仍保持愉悦的心情，懂得自黑，经得起调侃懂得说话的艺术，接得住粉丝刁钻的提问，把握得住直播间氛围，黑转粉

希波克拉底气质分析图在性格类型的应用

2.硬件四项

3、成熟主播怎么选?

镜头感：镜头捕捉角度捕捉灯光捕捉

表现力：坐姿/站姿手势/表情

匹配性：外形匹配技能匹配薪资匹配作息匹配

熟练度：从业经验类目经验平台经验

三、主播匹配度原则

主播匹配度

外型：外型条件匹配你的类目。比如护肤品的主播皮肤要好，塑型衣的主播身材要好，食品的主播脸蛋圆圆

技能：主播的专业技能匹配你的类目。比如美妆主播会化妆、瑜伽垫主播会普拉提，辅食主播是营养师

薪资：主播的薪资要求符合你的发展阶段。主播能和你一起成长的，才更有利于直播成长

作息：直播间的工作和一般办公室工作时间有很大差异，主播是否能接受非常规的作息，是否符合你的直播时间，非常重要

主播熟练度原则

从业经验：指从事主播或者直播相关行业的经验。镜头前的表现离不开长时间的训练，因此，从业经验的长短是考核主播熟练度里面重要的一环

类目经验：主播从事该类目的经验，包括直播经验和直播相关工作经验。不同类目拥有不同的玩法和专业要求因此，同一类目的直播经验更难能可贵

平台经验：电商平台间的规则和玩法干差万别，拥有相同平台的直播经验，同时是否经历过该平台的大促期，也十分重要