抖音广告推广团队的不同配置及优化方法

你了解你的直播团队吗?

作为抖音广告推广三要素“人货场”中的重要因素之一，直播团队的搭建在直播过程中自然必不可合理的人员配置不仅能提高工作效率，更能提升直播间的人气并促进转化。想要抓住直播的灵魂，就一定要了解自己的团队和未来发展方向

一、初创阶段一面临问题

资金压力大，直播发展具有局限性

缺少直播经验，直播规划全靠摸索

团队人员少，不知道需要哪些人，导致分工不明晰

主播不够专业，直播现场问题频出

团队考核没有核心KP1，无法具体定位每个岗位

初创阶段一团队框架

直播带货初期阶段受制于资金、产品、经验等条件限制，具有较大局限性为节约抖音广告推广资金成本，简化人员配比，缩小团队规模。

主播 (素人或MCN机构合作) : 1人即可负责直播脚本撰写，产品组合，现场带货及粉丝气氛调动。

运营 (未区分类型) : 1-2人负责产品上下架，广告引流投放、直播数据分析。

视频 (拍摄&剪辑) : 1人即可负责引流视频的拍摄、剪辑和现场直播录制

初创阶段-自营团队案例分析

[本地案例]

行业定位:美妆

人群定位:学生党、刚上班不久的上班族内容定位:平价彩妆种草+平替+少许妆容教程

直播时间:一周3场，一场6小时

团队组成:主播1人+运营&文案1人+视频&剪辑1人账户运营时间:3个月

出现问题

主播不成熟，直播间气氛调动不起来工作多，人员少，出现问题没有直接负责人团队分工不精准，现场调配比较混乱

初创阶段一团队优化方法

-规划团队架构，完善团队分工

小团队谈分工，大团队聊组织

虽然初创阶段团队人员储备不足，但基本岗位职责要明晰

-主播择优录取，岗前培训

主播的专业程度是对直播间粉丝留存的重大考验

就像短视频直播封面，主播是直播带货的门面，必然直接影响直播间受众程度

-提高学习能力，理论先于实践

储备好理论知识，以备实践之需

摸着石头过河就是要在实践中找到问题并解决，解决问题的过程也是进步过程

二、进阶阶段

进阶阶段多指直播团队初具规模的时期，且现有团队架构无法满足工作需求，当意识到下列这些问题的时候，你的直播团队已经处于进阶阶段了！

1、团队框架

选品人员

主要负责对接产品供应链，以商品为核心，以用户为导向，深挖市场需求组合产品搭配，i选出不同款式，精准组合定价，打造完美产品体系

文案

主要负责创意输出，深挖时事热点，爆点，进行脚本撰写和修改，与主播进行直播文案沟通，为直播提供优质文案，为直播设计更好方案

主播部

分为主播+副播/场控的搭配模式，避免主播不在造成直播空屏主播部的人要对产品推销技巧熟练掌握，了解核心卖点，实时与粉丝进行互动

视频

此时剪辑和视频拍摄分开，需要多人负责，才能更好的对视频进行更新迭代，提高视频质量

运营部

产品运营+数据运营搭配组合，不同方向运营负责不同事宜，更好的促进产品展示、流量引进及数据分析，及时调整运营策略

三、进阶阶段一案例分析

直播进阶阶段特征

1.产品样式丰富，但品类不足。

2.有固定的供货渠道，但渠道单一。

3.团队搭建初具模型，分工逐渐精细化。

4.有专属主播或长期合作主播，具备一定专业性5.账号定位较为明晰，产品类型符合粉丝调性

进阶阶段一团队优化方法