短视频广告投放
行业信息

抖音直播间广告的竞争力下降,导致掉量怎么办?

发表时间:2023-08-24 08:00

一、视频分析方法论

1、投放初期,根据受众展示数画像预判转化效果

使用场景:抖音直播间广告新素材投放1-2天,积累了一定展示量,但由于优化目标是较深的链路(如有效获客、APP内付费等),当前还没有转化数。希望自预判当前素材能否带来较好的转化效果和ROI。


具体用法:查看当前素材展示数的受众画像,与历史高ROI素材的转化数画像进行对比。若两者差异较大,则说明当前素材探索的人群和历史高ROI素材的转化人群非常不同,面临较高的成本波动风险,后续需要重点关注素材表现,若两者非学相似,则可以持续投放,等待转化发生。


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2、视频掉量,定位用户举报或不感兴趣的画面

使用场景:抖音直播间广告突然掉量,排查了其他设置后仍未找到原因,怀疑是因用户负向反馈而掉量?具体用法:可以在视频列表中选中[不感兴趣 ]和[举报数]查看哪些视频收到负向反馈,定位到具体视频后,可在分秒画面中选中[不感兴趣[和[举报数]指标,查看具体是哪些画面让用户反感。


注:分秒画面标注的[不感兴趣]和[举报数]是用户点击上报数播的时间,考虑到用户观看视频和提交反馈可能有一定时间差,建议您前倒跟5-10

秒左右定位引起负反馈的画面。


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3、复盘阶段,从用户评论获得优化灵感

使用场景:投后复盘,希望总结经验,指导后续制作方向 ?

具体用法:从用户评论中发掘用户关注点,针对性优化。比如,用户多次在评论中提问的产品信息,可以后续放在视频的显眼位置展示,减少用户困惑,用户吐槽宣传效果过于夸张,则下次制作视频时可以采用更温和的措辞,管理用户心理预期。


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二、单视频详情页升级

1、 诊断分析

数据波动:基于7日消耗、播放、点击、转化等核心数据提供同行业排名以作参考,对比日完播率、点击率、转化率,快速了解单视频投放效果优化建议:竞争力排位会分析与同行业同优化目标的素材的竞争力相关的指标是哪个,若当前视频在与竞争力密切相关的指标上表现落后于同行平均水平,则会在优化建议中提醒您及时关注,优化改进。


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2、竞争力排位

素材竞争力是什么:素材竞争力通过研究素材指标与投放竞争能力相关性,建立素材在同行、同推广目的下竞争力强弱的评估体系,由内容表达用户反馈、转化能力三个维度构成。


竞争力排位侧弹窗:从内容质量、用户反馈、转化能力三个维度,披露当前素材各项指标的在同行业同优化目标的素材中的排名。其中,与竞争力密切相关的指标,会在[优化建议] 模块中突出提醒。


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3、视频数据

核心数据:核心数据展示,支持展示3s播放率、点击率、转化率、成本同行业排名参考

数据对比: 日维度数据趋势图,支持多项数据对比

详细数据: 分日数据明细表格,支持自定义列和数据下载


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4、分秒画面

视频互动表现:视频时序维度数据展示,支持多项数据对比展示( 点击数/新增关注数/提交评论数/不感兴趣数/举报数/点赞数 )。

视频吸引力分析:视频时序维度数据展示,标识各节点数据展示视频质量以作后续视频内容参考,鼠标悬停时可播放峰值画面片段

点赞量/点击率高:找到较为吸引用户点击和互动的视频画面。

流失率/流失量:找到用户流失的时间节点。


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5、评论明细

披露当前视频收到的抖音用户评论,并标注评论的情感类型、隐藏状态、用户名称、点赞量和评论时间。其中[未隐藏的评论是抖音端上评论区可见的评论 ,[已隐藏的评论是您在AD平台评论管理工具中隐藏的评论。


评论是用户对视频的反馈,建议您着重关注负向评论和已隐藏的评论,优化素材内容。


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6、受众分析

分析该视频的受众画像


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