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抖音广告投放|巨量千川短视频【计划诊断】之竞价要素

发表时间：2023-06-14 22:00

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「竞价要素」模块以ECPM竞争力公式为主导，ECPM=出价竞争力×点击竞争力×转化竞争力+广告质量，串联出价竞争力、点击竞争力、转化竞争力、广告质量，公式的每个模块均可点击，助力抖音广告投放。

小Tips ：若计划总体ecpm均值与竞争胜出所需ecpm均值差距较大，建议优化定向、创意、落地页，以此提高竞争力；若计划总体ecpm均值随时间变化不大，可参考计划的竞争排名，若排名变差，则说明竞争环境较为激烈。

	产品demo	功能说明
「竞价要素」-ecpm拆解		「竞价要素」支持披露当前计划的Ecpm水平，同时支持展示标杆计划、胜出计划的Ecpm情况。 Ecpm：代表计划在用户请求上的竞争能力，计划竞争能力由计划出价、预估点击、预估转化、广告质量共同决定；出价竞争力：代表计划的出价竞争力；点击竞争力：代表计划的预估点击率；转化竞争力：代表计划的预估转化率；广告质量：代表广告质量对投放的影响。
「竞价要素」-出价竞争力		「出价竞争力」支持披露今日计划、昨日计划、标杆计划及客单价的出价竞争力情况。今日计划：计划的实时出价；昨日计划：计划昨日同时刻出价；标杆计划：标杆计划实时出价；客单价：商品实时客单价。如您的出价竞争力偏低，建议您结合实际投放情况、标杆计划出价情况、客单价进行出价调整，也可酌情使用“放量投放”投放方式。
「竞价要素」-点击竞争力		「点击竞争力」支持披露今日计划、昨日计划、标杆计划的点击竞争力情况。今日计划：计划的实时pctr；昨日计划：计划昨日同时刻pctr；标杆计划：标杆计划实时pctr。如您的点击竞争力偏低，建议您「优化创意素材」；或使用「推荐的素材标题」并开启「程序化创意」，提升创意****能力；或启用「生成更多创意」，系统将为计划已有素材自动增加创意候选集，提升创意多样性。
「竞价要素」-转化竞争力		「转化竞争力」支持披露今日计划、昨日计划、标杆计划的转化竞争力情况。今日计划：计划的实时pcvr；昨日计划：计划昨日同时刻pcvr；标杆计划：标杆计划实时pcvr。如您的转化竞争力偏低，则说明您的广告计划转化问题较为明显，建议您从商品选品、优化商品落地页内容等角度进行优化以获得**效果。
「竞价要素」-广告质量		「广告质量」支持披露当前计划「不感兴趣」、「低质」、「体验分」、「刷单」、「其他」的广告质量负向影响占比情况。注意：柱状图越高，该项负项影响越明显，越需要优先优化。如左侧示例图「体验分」的负向影响>「不感兴趣」的负向影响，需优先优化带货体验分，其次优化创意素材。不感兴趣：过去24小时部分用户反馈不感兴趣或举报；低质：广告质量较差，请及时优化创意；体验分：商家体验分正常则暂无建议；商家体验分偏低，则建议提升店铺综合服务能力，如【商品体验】、【物流服务】及【服务态度】。刷单：该账户涉及违反平台规则，影响用户体验，平台已限制其投放能力；其他：其他负反馈，建议广告主及时优化创意或选择合适人群投放。

抖音广告投放是一个复杂的流程，需要广告主和优化师对计划进行多维度的诊断和持续优化。最后衷心祝愿大家的投放计划：起量佳、效果好、成本低、问题少！

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