抖音区域互动营销爆款法则解密

源于：营销新引擎  

　　当前，“城市营销”已然成为营销领域的趋势，面对“地域跨度、文化差异以及品牌区隔”等问题，品牌们如何把握新机遇，打造爆款？日前，抖音短视频在深圳站举办了抖音城市发布会，与本地品牌主一同探讨，如何破解本地化营销难题，玩转短视频营销风潮。

多样玩法助力城市品牌打造爆款

　　抖音的风潮带来了无数全新商机，那品牌主如何借力抖音区域互动赛，搭上短视频营销的快车与用户深度互动，实现效果的转化？且看发布会上分享的营销方法论。为了助力品牌内容营销，抖音开启全新精准话题营销模式，推出了区域互动赛的玩法。从内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度帮助本地品牌解决痛点，打通营销资源全链路。

　　以兴趣主题为中心，抖音采用内容共创的原生互动模式，立体化整合banner页、定制发现页、个性话题、达人带动等资源，致力于为品牌打造全民参与高互动的营销事件。此外，抖音还不断的探索新的营销产品，推出了贴纸深度定制、双屏合拍、搜索彩蛋等创意功能。在粉丝沉淀上，抖音打造了企业蓝V，作为品牌与用户互动链接的新阵地，帮助企业进一步巩固粉丝。根据数据显示，抖音互动赛上线以来，截止到2018年10月30日，吸引163个品牌参加，2000多万人参与深度互动，视频播放量高达879亿次。

　　在营销转化上，抖音广告推广推出的POI以及购物车功能可谓是两大利器。POI能够使得商家**专享**地址，创新了营销资源入口，让触达更加直接高效。在2018年国庆期间，抖音联合快乐柠檬推出POI玩法，通过精准分发和线上线上的打通，话题上线13天，单品销售杯数环比上涨117%，210家门店总营业额环比上涨70%。购物车功能则是对促成电商交易进行了全新优化，商家可以在视频、评论和主页橱窗展示商品，用户一键点击就可下单，立即成交。这不仅极大缩短营销漏斗的转化路径，还真正实现种草即下单的短视频内容营销模式。

今日头条全国营销中心抖音产品策略运营总监 许钟灵

今日头条全国营销中心数据产品策略运营总监 张录

今日头条商业化渠道管理中心运营总监 吴军

城市营销成为增长关键词

　　随着市场细化以及垂直化的发展，城市营销正成为营销增长关键词。抖音广告推广希望通过服务、流量、内容、场景的本地化，创造城市营销的全新方案，帮助品牌解决营销难题，提升品牌声量。

　　目前，3C、房产、旅游、家居、商超等众多行业已经在抖音打造出了多个爆款营销事件。由华侨城集团发起的#欢乐在一起#的互动赛，播放量高达2.6亿+，相当于每个深圳人看了20次，点赞数超过587万，评论数超过31万。同样，由深圳东部华侨城发起的#度假好嗨哟#互动挑战赛目前VV量已达2亿+；刚刚结束的IBC MALL抖音区域互动赛VV量高达1.6亿。

　　作为营销领域的引领者，抖音正从内容交互方式、粉丝互动传播方式、多营销场景革新等方面，引领营销方式的全面进化。尤其在营销场景中，抖音不断迭代平台功能，从内容消费、主动探索、深入互动等不同场景入手，实现转发、关注、搜索、购物车等多功能集成，将其自身打造成为综合“曝光、线索收集、消费转化等”为一体的营销阵地，满足品牌主多元化的需求。

重点营销IP加持引爆全国

　　提起深圳这座城市，我们也许想到的是包容、开放、世界之窗。如果不是数据显示，我们不会意识到“房租”、“创业”、“灯光”成为人们对深圳的印象关键词。根据抖音城市形象大数据报告，和深圳相关的视频播放量高达87亿次，深圳是华南地区在短视频平台上****的三大城市之一，世界之窗则排名深圳热门景点首位。而且市民成为城市形象传播的主力军。显然，抖音正成为打造城市地标的营销主阵地。

　　此外，值得重点关注的还有抖音城市营销的IP项目“抖in City——城市美好生活节”。抖in City致力于通过挖掘城市特色，助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量线下转化，并通过品牌力、营销力、吸引力三力助推，将城市营销推向高潮。此外，抖音将同步寻找本地头部品牌，联动线上线下，定制城市特色美好生活节，打造全国范围影响力的IP。

　　抖音区域互动营销依托平台技术优势，通过流量的精准定向触到目标用户，同时通过线上线下场景全面贯通，有效连接用户、内容与场景。 在未来，抖音将携手更多行业和品牌主，共创优质互动营销，打造更完善的本地化营销生态。