短视频广告投放
行业信息
《抖音本地推与巨量引擎AD核心差异解析》一、定位差异   维度         |                  本地推               |          巨量引擎AD          | | 核心目标 | 本地门店到店核销/团购转化 | 品牌曝光/全国性线索收集 | | 适用主体 | 实体门店(需认领抖音来客门店) | 品牌方/电商/线上服务商 | | 地域限制 | ...
在抖音运营的领域中,一个常见的担忧萦绕在众多创作者和商家心头:抖音投流是否会对自然流产生不利影响?答案是否定的。抖音投流和自然流分属不同链路,非但不会相互掣肘,投流运用得当还能为自然流带来诸多益处。投流与自然流:相互独立的链路抖音的流量分发机制犹如一座复杂的大厦。自然流,作为大厦的基石部分,主要基于平台的算法推荐。平台会综合考量视频内容的质量、用户的互动数据(点赞、评论、分享、完播率等)、账...
《巨量本地推私信留资功能解析与营销目标指南》一、私信留资可行性功能支持性• 支持通过企业号私信组件收集用户信息• 需完成抖音来客门店认领(路径:life.douyin.com)• 需配置企业号客服系统实现自动回复数据联调要求• 需对接转化追踪API实现数据回传• 私信触发事件需埋点(如"立即咨询"点击事件)• 建议设置7天转化窗口期二、营销目标类型核心营销目标| 目标类型       | 适...
品牌广告与抖音效果广告的核心差异及适配策略解析:一、本质定位差异品牌广告(DOU+类)• 核心目标:品牌认知度提升/情感共鸣建立• 关键指标:CPM(千次曝光成本)• 典型形式:开屏广告/信息流冠名/达人植入效果广告(巨量引擎)• 核心目标:线索获取/商品转化• 关键指标:CPC(单次点击成本)• 典型形式:直播间小黄车/商品卡挂载/线索表单二、定向策略对比| 维度 | 品牌广告 | 效果广...
抖音本地推(巨量本地推)的投放效果与运营策略密切相关,结合行业案例和平台特性,其核心效果表现及优化要点如下:一、效果优势分析1. 流量准确覆盖   • 支持「门店周边3-5公里」准确地域定向,叠加兴趣标签(如"美食探店""亲子教育")   • 支持信息流与搜索广告协同投放,避免用户跳转搜索时流量流失2. 转化链路优化   • 支持团购商品直接挂载(需完成抖音来客入驻)   • 短视频素材可嵌...
巨量平台(巨量引擎)广告素材的投放覆盖以下核心平台:一、字节系核心产品抖音• 信息流广告(短视频/直播推广)• 抖音火山版(原火山小视频)• 抖音极速版今日头条• 信息流图文/视频广告• 文章页广告西瓜视频• 长视频信息流广告• 开屏广告二、延伸流量联盟穿山甲联盟• 覆盖超20万第三方APP(如番茄小说、懂车帝等)• 支持全屏/插屏/激励视频等广告形式海外产品矩阵• TikTok(国际版抖音...
在当今数字化营销的浪潮中,抖音作为一款拥有庞大用户基础和强大影响力的短视频平台,为企业和商家提供了丰富的营销机会。其中,“抖音留资” 成为了众多从业者关注的重要环节。那么,抖音留资究竟是什么意思呢?从本质上讲,抖音留资指的是在抖音平台上,通过各种策略和手段,引导用户留下他们的相关信息,这些信息通常包括但不限于姓名、手机号码、电子邮箱、微信号等。收集这些信息的主要目的是为了获取潜在客户线索,为...
在数字化浪潮席卷下,抖音已成为本地生活服务推广的强大助力平台。凭借其庞大的用户基数、独特的内容生态与效率的传播机制,抖音为本地商家带来了未有的营销机遇。本地生活服务涵盖餐饮、美容美发、旅游、家政等多个领域,如何借助抖音平台实现准确推广,成为众多商家关注的焦点。深入了解本地市场,定制特色内容不同城市的本地生活各具特色,商家要深入挖掘本地独特元素融入推广内容。以餐饮服务为例,若在成都,可围绕川菜...
在当今数字化营销时代,抖音作为具影响力的短视频平台,吸引了海量用户,也成为众多广告主竞相投放广告的热门阵地。为保障用户体验、维护平台生态,并遵循法律法规,抖音制定了一系列详细且细致的广告投放规则与政策,涵盖广告内容、形式、审核及投放策略等多个关键维度。广告内容规范抖音坚决抵制违法违规、低俗色情、虚假欺诈等不良信息出现在广告内容中。广告需真实、合法、合规,且契合用户兴趣与需求。以医疗美容广告为...
在抖音的营销生态中,本地推已成为众多本地商家提升品牌曝光、拓展客源的有力工具。而其中,通过视频广告收集用户信息(即视频留资)的功能,更是备受关注。那么,抖音本地推究竟能否支持视频留资呢?答案是肯定的,但需满足一系列关键条件与设置要点。一、资质准备:抖音来客是基石在运用抖音本地推开展视频留资前,商家需先完成抖音来客平台的入驻流程。抖音来客作为抖音生活服务的重要商家管理平台,为本地推的投放奠定了...
在数字营销领域,巨量 AD 作为重要的广告投放平台,为众多企业提供了广泛的推广渠道。然而,并非所有行业都能自由入驻该平台进行广告投放,其开户存在明确的行业限制。了解这些限制对于企业规划线上推广策略至关重要,接下来将详细阐述查询限制的途径以及具体限制内容。一、查询巨量 AD 开户行业限制的途径(一)巨量引擎官方网站巨量引擎官网是获取权威信息的首要来源。在官网中,通常设有专门的帮助选项或广告投放...
在当今数字化营销的浪潮中,巨量 AD 作为重要的广告投放平台,吸引着众多企业与广告主入驻,期望借此提升品牌曝光度、拓展业务市场。然而,在开启广告投放之旅前,开户审核是必经环节,而审核时间的长短牵动着每一位广告主的心。了解巨量 AD 开户审核所需时间以及影响其时长的因素,对于广告主合理规划推广计划意义重大。常规审核周期通常情况下,巨量 AD 开户审核时间在 1 - 3 个工作日 。这一周期是基...
在短视频营销的浪潮中,抖音凭借庞大的用户基数和强大的传播能力,成为旅游行业开展广告宣传的好平台。然而,为保障广告内容的合规性与真实性,抖音对旅游行业广告开户设置了严格的资质要求。下面,将根据不同的旅游细分领域,为大家详细介绍所需的资质文件。一、宾馆酒店:双证护航,保障服务质量宾馆酒店在抖音投放广告,需提供《公共场所卫生许可证》和《旅馆业特种行业许可证》。《公共场所卫生许可证》由卫生部门颁发,...
拆解抖音推广渠道选择逻辑与组合策略随着抖音日活突破8亿,品牌营销已进入“无抖音,不增长”的时代。但面对 信息流广告、KOL合作、品牌专区、直播带货、企业号矩阵 等多元渠道,品牌常陷入选择困境:如何匹配资源与目标?如何平衡曝光与转化?如何避免“烧钱无效果”?本文基于100+品牌实操案例,系统拆解抖音推广渠道的选择逻辑与组合策略,帮助品牌构建高性价比流量矩阵。一、抖音主流推广渠道全解析1. 付费...
在本地生活服务商家数字化转型的浪潮中,巨量本地推广告作为抖音生态内的核心营销工具,其预算设置直接影响广告效果与成本控制。本文将结合平台规则与实战经验,深度解析日预算的较低标准、配置策略及优化方向,助您实现营销投入的准确把控。一、日预算较低标准与平台规则根据巨量引擎官方政策,巨量本地推单条广告计划或广告组的较低日预算为 300 元。这一规则适用于标准推广、搜索广告等场景,旨在确保广告计划有足够...
抖音作为全域兴趣电商的核心平台,其广告体系中的抖音搜索广告与抖音通投广告(信息流广告)是商家获取流量的两大核心工具。二者看似相似,但底层逻辑、适用场景和效果差异显著。本文将从流量机制、用户意图、适用行业、成本结构、实操策略五大维度深度解析两者的区别,并提供投放组合建议。一、核心逻辑差异:主动搜索 vs 被动推荐1. 抖音搜索广告触发机制:用户主动搜索关键词(如“618手机推荐”“三亚旅游攻略...
在抖音直播生态中,流量获取已成为决定直播间成败的关键因素。除了依靠自然流量和粉丝积累,越来越多主播和商家开始借助抖音信息流广告实现准确引流。本文将深度解析抖音直播间投放信息流广告的可行性、操作方法及优化策略,助您效率撬动流量杠杆。一、直播间能否投放信息流广告?答案是肯定的!抖音信息流广告(即 Feed 流广告)是穿插在用户内容介绍中的原生广告形式,具有高曝光、强互动的特点。直播间引流可通过两...
抖音引流推广全攻略:从策略到成本的实战指南一、抖音引流的核心逻辑与免费策略抖音作为日活超 6 亿的流量池,其算法基于 “标签匹配” 机制,用户与创作者的内容标签越准确,曝光率越高。免费引流需围绕内容质量与用户互动展开:1. 内容与账号优化垂直定位:打造差异化人设,如美妆教程、职场干货等,持续输出高价值内容,提升账号垂直度。视觉设计:通过昵称(如 “职场学姐 Vicky”)、头像(品牌 LOG...
抖音短视频广告制作全流程指南:从创意到转化的实战策略一、广告制作前的核心准备1. 账号资质与合规性企业认证:需注册抖音企业号并完成蓝 V 认证,提供营业执照、行业资质(如教育许可证、医疗器械批文)等材料,确保广告合规性。版权储备:视频中使用的音乐、图片、字体需取得合法授权,避免因侵权导致审核失败或账号处罚。可通过抖音官方素材库或第三方版权平台获取素材。2. 目标与受众分析明确广告目标:根据品...
抖音 AD 广告全解析:从认知到开户的实战指南一、抖音 AD 广告的核心价值抖音 AD 广告是巨量引擎旗下的数字化营销工具,依托抖音平台的庞大用户生态(超 6 亿月活),通过智能算法将广告准确推送至目标受众。其核心特点在于:多维定向能力:支持年龄、性别、地域、兴趣标签等多维度筛选,实现 “千人千面” 的个性化展示。丰富广告形式:涵盖短视频、图文信息流、开屏广告、搜索广告等,适配品牌曝光、线索...

原生直播长效经营方法论

发表时间:2023-03-26 20:34

2021年,在小店闭环及号店一体化等平台趋势推动下,商家纷纷入局尝试店铺自播及账号私域运营进行抖音直播间广告。在品牌自播上,不少头部商家入局迅猛,沉淀了很多在针对内容、货品、用户、流量等方面的方法论。

一、长效直播运营关键要点

  •一张图看懂「谁是直播间的核心购买力」


二、直播长效经营 生命周期四段论

通过抖音大盘直播间各项数据的分析,我们以ACU为划分指标,将抖音直播的长效经营划分为四个阶段,各阶段核心指标及运营动作如下图。

*ACU=直播间实时在线人数


【直播全阶段】做好一场抖音直播的关键是什么?


  通过抖音大盘直播间各项数据的相关性分析,我们发现:不管在长效直播的哪个阶段,与GMV相关性最高的指标中都有「>1min看播UV」、「直播间关注次数」。抖音直播与其他平台直播**的不同便是「内容为王」,需要时刻关注直播内容的吸引力,不断提升用户看播时长+关注次数,**程度撬动转化。


  在不同阶段中,有哪些具有阶段独有的优化策略?


阶段

优化方向

优化指标

指标释义

经营向动作

营销向动作

冷启动期

直播间曝光

直播间展现PV

-

主页直播预告,预热短视频、引流短视频

站外预热、直播间分享

竞价广告投放-直播间观看、停留

成长期

粉丝看播粘性

粉丝观看总时长

粉丝观看总时长=粉丝量*粉丝看播率*粉丝人均看播时长

长期稳定持续开播,粉丝群运营,主页直播预告----提升粉丝看播率

账号内容精细化运营,站外粉丝引入----提升粉丝量级

直播宠粉福利、活动----提升粉丝看播时长

粉丝人群广告定向投放

抖音号推广-账号涨粉

直播预约召回

成熟期

商品吸引力

商品点击PV

商品点击PV=直播间观看PV*商品点击率

以主推品介绍为直播内容的预热、花絮短视频----引入对商品感兴趣的精准用户优化选品,提升商品吸引力;

优化产品卖点和优惠策略,「比价+逼单」玩法,提升商品点击率

精准人群定向投放

爆发期

内容感染力

直播间评论次数

直播间评论次数=直播间看播UV*评论率*人均评论次数

自定义福袋抽奖

主播问答互动,引导评论

品牌广告+效果广告

全民任务-看播任务资源包

三、抖音日播的运营策略

1.直播内容如何做

•STEP 1. **优化且最容易出效果----直播间装修布景

平台电商/达人/教育

美妆个护

服饰

食品





利用投影,将产品卖点、价格,投至背景板上,主播坐在背景板前进行讲解;

适合:过款型直播(平台电商、达人等);下单流程复杂,贴片无法完全解释清楚的直播(教育等)

优势:直播间观感好,产品卖点清晰、明确。劣势:价格偏贵,适合有长期开播投入打算的客户


深色背景板或专业化妆柜,主播坐在镜头前进行产品讲解+试妆

核心强调:灯光一定明亮清晰,不反光不泛白,最真实的试色效果才能打动美妆用户

**有远近景切换,远景互动,近景用作产品特写、试色及面部妆容特写

专业直播间,主播全身出镜;背后用浅色背景板+品牌logo。需要有贴片告知主播的身高、体重等必备信息;

直播间打光清晰明亮,主播没有阴阳脸。

适配节日、大促等场景装扮直播间,贴片告知优惠活动;

建议前方放个大桌子,对于礼盒、礼袋类产品,可以将产品都堆在桌上给人以视觉冲击。

 •场地优化自查Checklist


  •必须做到:


  ◦直播间打光明亮清晰,主播面部透亮,没有阴阳脸。不泛白,不反光(单反相机质感)


  ◦直播间收音清晰,没有有杂音、爆音,主播吐字清晰


  ◦直播间背景简约、大方、不杂乱、不反光


  •建议做到:


  ◦直播间有背景音乐烘托氛围


  ◦小黑板、计算器等道具,辅助直播


  •STEP2.决定直播间互动和停留时长----主播状态+互动玩法


  ◦主播安排----专业主播比品牌员工、导购更能适应直播场景




主播状态

必须做到:

说话时直视镜头,不能一直盯着手机里的用户评论

说话时直视镜头,不能一直盯着手机里的用户评论

自信、亢奋的直播状态,语速快,语调上扬,充分利用肢体语言,必要时站起来直播

建议做到:

生动的表演

互动玩法

常规引导关注话术,几秒钟说一次。有时主播忘记了,可由助理在旁边补充。未关注的新粉进入直播间,可以点名让他关注。

•“新来的宝宝,记得加入我们的粉丝团!”(助理配合演示如何加入粉丝团)

•“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”

自定义福袋抽奖且一键加关注。设置福袋时,参与范围选择“仅粉丝”,让参与领取福袋的人一键关注。

擅用问句,讲解产品时不断cue粉丝回答问题。

“想要的宝宝请扣1.”

“买了的主人,把‘买了’刷起来!”

在直播间里设置小任务,当点赞或在线人数达到一定量级时,兑现诺言(抽奖,唱歌,红包balabala)

“点赞到3w,我们给大家送福利!想不想要福利!我们的xxx,免费送给大家!”

“现在直播间里有800人,我们再冲一下,在线人数到达1000人,我们给大家送福利!抽一屏奖品给大家!想不想要福利?想要福利的宝宝,请扣1!”

STEP3. 如何**程度引导转化----货品选择和话

直播间节奏

秒杀过款(适合sku多的直播)

爆款循环(适合sku少的直播)

前期准备:选择20个以上sku,其中引流款占40%,爆款款占30%,常规款占30%。

开播后简单预热,进行引流款秒杀,用10分钟将直播间炒热;

引流款结束后上爆款秒杀,讲解15分钟引导转化;

爆款秒杀结束后,开始上常规款产品秒杀,每款5分钟;

配合直播间热度,持续循环进行引流秒杀-爆款秒杀-常规秒杀,爆款商品定点返场。

前期准备:选择1-3个爆款商品,给到有竞争力的价格,同时打磨卖点

开播后5分钟,自我介绍,表示欢迎。随后开始爆款商品讲解,讲解时间5-10分钟。

视直播间人气情况判断是否需要抽奖,如果直播间在线人数持续稳定或下降,则用抽奖提升人气(5-10分钟);在线人数上涨,切换爆款产品讲解。循环往复。

核心打磨每一款商品卖点

话术要点

解释

参考

核心卖点吸引用户

不必讲出某款商品的每一个卖点,而是核心提炼出1-2个核心亮点,用多种花样的表现方法来佐证这个观点,打动观看直播的用户。

视觉冲击:口红试色、零食礼包拆箱,服饰展示…

做类比,简单快速有效地让客户知道你产品特色:高端化妆棉-化妆棉中的爱马仕

从众心理:这款产品,在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了

使用场景戳中痛点

结合产品的使用场景,利用故事化的描述,设身处地的描述一个使用场景,让用户信服自己需要这个产品。

驱蚊贴:小朋友晚上出去玩,把这个贴在袜子上,可以避免蚊子去咬小腿;       

帽子:如果你下楼买菜的时候懒得化妆,戴上这个帽子就好了......

零食礼包:马上到圣诞节了,大家相不相信世界上有圣诞老人呢?把这个礼袋拿回去送给家里的小辈,你就是他们心里的圣诞老人!

年货礼盒:不瞒大家,我的同事已经在直播间拍了5箱了,就是为了过年期间走亲访友送礼用。看起来非常上档次,怎么看都是几百块钱的礼盒……

频繁比价凸显优势

和其他平台、超市、线下专柜做对比,凸显价格优势。

“平时碧根果,我们超市里买,100g就要15块,我们的碧根果是160g,就算20块。我们的腰果,超市里卖…………,开心果在超市里卖………………,我们4袋坚果加起来就80块了,5袋炒货按一袋10块算,而我们一大盒只要89块。”

“这一大盒,在线下超市,不会少于136米!如果你在任何地方看到少于136米的,可以过来打我的脸”

逼单话术引导下单

通过“库存不足”、“倒计时秒杀”,配合不断催单话术,引导下单

“还有最后多少份,还有最后30份啊!只有30份了!快点快点快点!我们库存只有30份了!最后30份了!快点快点快点!我等下就下播了,卖光了补货还要一点时间”

  2.直播广告如何投


  •深层转化目标为主----直播间成单


  ◦以转化为核心目标的直播间,推广目的优先级排序:直播间下单>商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看。


  ◦推广目的配比优先级排序:100%直播间下单>80%直播间下单+20%商品按钮点击>70%直播间下单+20%商品按钮点击+10%直播间停留


  ◦有冲人气需求时,可额外挪10%预算投放直播间观看,但需要在计划起量后,配合抽奖、引流款秒杀等动作,提升这部分用户的互动和看播时长,更好的提升直播间人气。


  •精准人群定向----性别+年龄段+区域+个性化定向


定向模式

如何筛选合适人群包

平台

用户行为兴趣定向

品牌用户行为兴趣类目词,关键词

AD

抖音达人定向

行业头部直播达人,选择直播间互动、购物车点击、下单人群

同行业其他品牌账号粉丝+直播间互动、购物车点击、下单人群

AD

行业直播场景定向

二级行业直播场景人群包

直播场景:优选直播间互动、购物车点击、直播间下单




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