短视频广告投放
行业信息
每个信息流广告平台是可以根据行业的属性不同,是可以推广多个营销目标抖音作为国内较好的短视频平台,拥有庞大的用户群体和强大的算法能力,已成为品牌营销的重要阵地。抖音广告不仅能够帮助品牌快速触达目标用户,还能通过多样化的广告形式和准确的投放策略,实现多种营销目标。本文将详细解析抖音广告可以推广的营销目标,帮助品牌更好地利用抖音广告实现业务增长。一、品牌曝光与知名度提升1. 目标描述通过抖音广告扩...
在数字化营销时代,抖音作为热门短视频平台,其线索广告为众多商家提供了效率获客途径。然而,在发布线索广告前,需满足一系列要求,以确保广告顺利投放并取得良好效果。以下将详细介绍抖音线索广告的预发布要求。一、资质要求基础资质:需要提供具备独立法人资格的公司营业执照,用以证明企业合法运营身份;税务登记证可体现企业纳税合规情况;非公司性质企业还需提供组织机构代码证;银行开户许可证证明企业拥有合法资金结...
大家好,今天是第三节课,讲解的内容是:什么是抖音广告开户?怎么开通抖音广告账户?大家是可以自己联想一下,大家想投放抖音广告的话需要什么,是不是先需要一个账户再来做后面的事情,所以抖音广告开户是投放抖音广告的入门,话不多说,小编这就来给大家讲解什么是抖音广告开户?怎么开通抖音广告账户,给大家进行参考。一、什么是抖音广告开户大家不管是玩游戏还是使用微信都是会先需要一个账户才能做后面的操作,有了一...
大家好,今天是带大家入门抖音广告的第二课:什么是抖音信息流广告投放,巨量广告投放实操指南。从上一节文章里大家是可以了解到抖音广告的几个类型,有很多,但是抖音信息流广告属于哪一种呢?认真看文章的老板们肯定是有所了解的,下面小编就给大家进行介绍这节课的内容,给大家进行参考。一、什么是抖音信息流广告投放抖音信息流广告是大家打开抖音在刷视频的时候,是会时不时的不经意间刷到一个广告视频,视频下方还会带...
大家好,今后小编会带大家了解抖音信息流广告的各种内容,让大家对抖音广告从入门到精通,大家有什么问题是可以扫码留言给我们广告顾问,然后小编会收集来给大家解答疑问,今天给大家讲解抖音信息流广告入门的一课就是:什么是抖音广告推广?有什么好处?抖音广告有哪些类型。给大家进行参考。一、5分钟搞懂什么是抖音广告推广抖音广告包含:巨量本地推、巨量千川、巨量星图、巨量广告、抖加、企业号。这些是帮客户做宣传的...
大家会发现为啥我的广告刚开始投放效果就不好,这个作为信息流广告运营人员是会经常的遇到的问题,这个问题也好解决,下面小编给大家进行详细的讲解,希望对大家有所帮助。一、刚开始投放抖音广告推广数据不理想怎么办方式一:因为是刚刚开启,数据才一条还看不出来,建议是先跑一个周期看看,起量是会需要一个过程。因为才刚刚跑一天系统对我们的目标人群还没准确收集到位,需要跑一个周期看看,后面就会起量。方式二:大家...
  巨量本地推是巨量引擎旗下的产品,专为生活服务类商家提供一站式营销解决方案,其用途及适合的门店引流类型具体如下:  一、巨量本地推广告的用途  实现营销目标:巨量本地推可帮助商家通过短视频、直播等形式进行精准营销,实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的。  支持多门店推广:“短视频推门店”可支持一次推广2000家连锁门店,满足大型连锁品牌的需求。  简化投放流程:商家可选择企业官方抖...
抖音投流平台主要包括以下几类:一、官方投放平台DOU+功能:视频加热工具,可以提高视频的曝光量和互动量,适用于短视频账号和直播间的加热。特点:投放门槛低,手机端即可操作,起投金额低,适合个人创作者或小型团队使用。适用场景:美食、服装、旅游、时尚等领域的创作者,或需要快速增加曝光和粉丝的账号。巨量千川功能:竞价广告投放平台,专为B端企业设计,以出单转化为目标。特点:只有企业才能开户,需要具备一...
通常大家是会听到内行人说巨量AD广告,有点不懂,会想着是不是抖音广告的另一个投放方式,其实不是,下面小编马上给大家讲解什么是巨量AD广告,是否是抖音广告投的另一个称呼。给大家进行参考。一、什么是巨量AD广告巨量引擎广告投放平台又被称为AD平台,是把抖音、今日头条、西瓜视频等产品聚合在一起的官方营销服务品牌,是会把巨量广告、巨量千川、巨量本地推、企业号、巨量星图、抖加、巨量算数整合在一起。这样...
抖音巨量推广开户是投放抖音信息流广告的开始一步,将这步做好之后才能做投放广告的步骤,因为要维护互联网的安全,所以抖音信息流广告开户是需要准备证明公司的资料,不光是抖音平台,各个平台都是这样,都是要维护互联网的安全,下面小编给大家讲解抖音信息流广告开户需要什么资料,各行业开户资质从哪里看,给大家进行参考。一、抖音巨量推广开户需要什么资料需要提供广告主的主体资质、行业资质、特殊资质、法人身份证、...
抖音广告开户的每个环节都需要细心的操作,因为时不时会因为资质无效、资质过期、信息填错等问题影响开户进程,今天小编就给大家支招抖音信息流广告开户资质提示无效怎么办,给大家分忧解难,给大家进行参考。一、抖音信息流广告开户资质提示无效的原因是什么抖音信息流广告开户资质提示无效原因一:不清晰、不完整、有所遮挡拒绝的理由:您好,所提供资质图片不清晰、不完整、遮挡、缺页,请上传清晰完整、无遮挡的资质以供...
抖音广告的形式是有很多,其中包含TopView广告、开屏广告、信息流广告、直播引流广告、图片磁贴样式、选择磁贴样式、卡券样式、POI样式、多素材联投样式、投票磁贴样式广告。下面小编将这些抖音广告形式给大家进行详细的讲解,希望对大家有所帮助。抖音广告样式一:TopView广告该抖音广告前3秒是会全屏展示,后4秒-60秒是会慢慢的淡入账户头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮视...
在判断抖音广告代理是否靠谱时,可以从以下几个方面进行考量:一、公司资质与合法性企业注册与运营情况:通过企业查询网站,如爱企查、天眼查等,查看该公司的注册信息、经营范围、成立时间以及是否有不良记录。这些信息可以帮助你初步了解公司的背景和实力。营业执照:确认该代理商的营业执照是否在有效期内,并核对营业执照上的公司名称、经营范围等信息是否与实际情况相符。固定办公场所:靠谱的抖音广告代理通常会有固定...
抖音巨量广告要提高私信留资量,可以从以下几个方面着手:一、优化广告内容与定位精准定位目标受众:通过分析目标受众的兴趣爱好、年龄层次、地域分布等信息,制作更符合他们需求的广告内容,从而提高广告的吸引力和转化率。创意与内容创新:制作独特、有趣、富有创意的短视频广告,突出产品亮点和优势,吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。同时,在广告中巧妙融入引导用户留资的元素,如优惠券、限时活动等。二、提升私信回...
抖音广告推广平台是有4种,分别是:巨量千川、巨量广告、巨量本地推、巨量引擎品牌广告。这些广告平台是集合了不同的推广效果,适合不同的推广目标,下面小编给大家详细的讲解抖音广告推广平台有哪些?这些推广平台分别有哪些特点?从而让大家找到适合自己的推广方式。抖音广告推广平台一:巨量千川特点:巨量千川是针对电商广告的平台,是给商家和达人之间提供的抖音电商一体化营销解决方案,平台致力于成为领先的电商智能...
在现如今竞争激烈的市场中,准确而有效地投放广告至关重要。特别是在短视频平台上,如何让广告脱颖而出,吸引用户的眼球成为了每个广告主都面临的挑战。为了帮助您在抖音广告投放中取得成功,我们整理了五个投放技巧,希望能为您的推广策略提供一些有益的指导。一、自由选择标签:新号通过推广来增加关注首先,要了解目标受众的兴趣和偏好,从而确定哪些标签是他们常用的,并且与你的内容相关性较高。其次,在选择标签时,要...
因为在抖音自然搜索广告里私信是主要的留资渠道,这个也是用户的一个行为习惯,据统计私信线索量占比逐步提升接近50%,抖音信息流广告也是有表单等链路的转化,但是私信链路是可以对用户做持续性的触达和跟进,还可以引导用户关注账号等,所以还是有好处的,下面小编就给大家讲解抖音广告投放搜索私信对企业有什么好处?如何投放私信链路?给大家进行参考。一、抖音广告投放搜索私信对企业有什么好处?好处一:私信链路的...
抖音广告开户需要广告主准备一系列资质以证明其合法性和合规性。这些资质主要包括:营业执照:广告主必须提供有效的营业执照副本,以证明其企业是合法注册的。营业执照上的公司名称、营业执照号、法定代表人、经营范围、注册资本等信息需与实际情况一致,且营业执照需清晰可见,不得出现无效水印。法人身份证:广告主需要提供法人身份证,以证明其身份合法性。身份证照需保证完整性,不得遮挡信息。行业资质:根据广告主所处...
当大家是想在抖音信息流广告里投放旅游景点、旅行社、宾馆酒店、旅游票务、游轮旅行、农家乐、渔家乐等,这些都是需要资质,这样客户看了才会放心,不是诈骗,维护互联网安全,下面小编将给大家讲解旅游行业抖音广告开户需要哪些资质,希望对大家有所帮助。一、旅游景点抖音信息流广告开户所需资质旅游景点所需资质是要有营业执照,营业执照经营范围包含的相关内容,当是娱乐场所,就需要提供《娱乐场所经营许可证》。二、游...
抖音广告推广视频文案标题的写作方法多种多样,关键在于吸引用户的注意力,激发他们的好奇心,并引导他们点击观看视频。以下是一些有效的标题写作方法:一、疑问式标题疑问式标题通常用来引起用户的好奇心,让用户产生想要知道答案的冲动。这种标题往往与视频内容紧密相关,答案就在视频里。例如,“当你对女朋友忍无可忍的时候,是不是这样的?”这样的标题能够引起男士们的共鸣,让他们想要看看视频中的情景是否与自己的经...

原生直播长效经营方法论

发表时间:2023-03-26 20:34

2021年,在小店闭环及号店一体化等平台趋势推动下,商家纷纷入局尝试店铺自播及账号私域运营进行抖音直播间广告。在品牌自播上,不少头部商家入局迅猛,沉淀了很多在针对内容、货品、用户、流量等方面的方法论。

一、长效直播运营关键要点

  •一张图看懂「谁是直播间的核心购买力」


二、直播长效经营 生命周期四段论

通过抖音大盘直播间各项数据的分析,我们以ACU为划分指标,将抖音直播的长效经营划分为四个阶段,各阶段核心指标及运营动作如下图。

*ACU=直播间实时在线人数


【直播全阶段】做好一场抖音直播的关键是什么?


  通过抖音大盘直播间各项数据的相关性分析,我们发现:不管在长效直播的哪个阶段,与GMV相关性最高的指标中都有「>1min看播UV」、「直播间关注次数」。抖音直播与其他平台直播**的不同便是「内容为王」,需要时刻关注直播内容的吸引力,不断提升用户看播时长+关注次数,**程度撬动转化。


  在不同阶段中,有哪些具有阶段独有的优化策略?


阶段

优化方向

优化指标

指标释义

经营向动作

营销向动作

冷启动期

直播间曝光

直播间展现PV

-

主页直播预告,预热短视频、引流短视频

站外预热、直播间分享

竞价广告投放-直播间观看、停留

成长期

粉丝看播粘性

粉丝观看总时长

粉丝观看总时长=粉丝量*粉丝看播率*粉丝人均看播时长

长期稳定持续开播,粉丝群运营,主页直播预告----提升粉丝看播率

账号内容精细化运营,站外粉丝引入----提升粉丝量级

直播宠粉福利、活动----提升粉丝看播时长

粉丝人群广告定向投放

抖音号推广-账号涨粉

直播预约召回

成熟期

商品吸引力

商品点击PV

商品点击PV=直播间观看PV*商品点击率

以主推品介绍为直播内容的预热、花絮短视频----引入对商品感兴趣的精准用户优化选品,提升商品吸引力;

优化产品卖点和优惠策略,「比价+逼单」玩法,提升商品点击率

精准人群定向投放

爆发期

内容感染力

直播间评论次数

直播间评论次数=直播间看播UV*评论率*人均评论次数

自定义福袋抽奖

主播问答互动,引导评论

品牌广告+效果广告

全民任务-看播任务资源包

三、抖音日播的运营策略

1.直播内容如何做

•STEP 1. **优化且最容易出效果----直播间装修布景

平台电商/达人/教育

美妆个护

服饰

食品





利用投影,将产品卖点、价格,投至背景板上,主播坐在背景板前进行讲解;

适合:过款型直播(平台电商、达人等);下单流程复杂,贴片无法完全解释清楚的直播(教育等)

优势:直播间观感好,产品卖点清晰、明确。劣势:价格偏贵,适合有长期开播投入打算的客户


深色背景板或专业化妆柜,主播坐在镜头前进行产品讲解+试妆

核心强调:灯光一定明亮清晰,不反光不泛白,最真实的试色效果才能打动美妆用户

**有远近景切换,远景互动,近景用作产品特写、试色及面部妆容特写

专业直播间,主播全身出镜;背后用浅色背景板+品牌logo。需要有贴片告知主播的身高、体重等必备信息;

直播间打光清晰明亮,主播没有阴阳脸。

适配节日、大促等场景装扮直播间,贴片告知优惠活动;

建议前方放个大桌子,对于礼盒、礼袋类产品,可以将产品都堆在桌上给人以视觉冲击。

 •场地优化自查Checklist


  •必须做到:


  ◦直播间打光明亮清晰,主播面部透亮,没有阴阳脸。不泛白,不反光(单反相机质感)


  ◦直播间收音清晰,没有有杂音、爆音,主播吐字清晰


  ◦直播间背景简约、大方、不杂乱、不反光


  •建议做到:


  ◦直播间有背景音乐烘托氛围


  ◦小黑板、计算器等道具,辅助直播


  •STEP2.决定直播间互动和停留时长----主播状态+互动玩法


  ◦主播安排----专业主播比品牌员工、导购更能适应直播场景




主播状态

必须做到:

说话时直视镜头,不能一直盯着手机里的用户评论

说话时直视镜头,不能一直盯着手机里的用户评论

自信、亢奋的直播状态,语速快,语调上扬,充分利用肢体语言,必要时站起来直播

建议做到:

生动的表演

互动玩法

常规引导关注话术,几秒钟说一次。有时主播忘记了,可由助理在旁边补充。未关注的新粉进入直播间,可以点名让他关注。

•“新来的宝宝,记得加入我们的粉丝团!”(助理配合演示如何加入粉丝团)

•“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”

自定义福袋抽奖且一键加关注。设置福袋时,参与范围选择“仅粉丝”,让参与领取福袋的人一键关注。

擅用问句,讲解产品时不断cue粉丝回答问题。

“想要的宝宝请扣1.”

“买了的主人,把‘买了’刷起来!”

在直播间里设置小任务,当点赞或在线人数达到一定量级时,兑现诺言(抽奖,唱歌,红包balabala)

“点赞到3w,我们给大家送福利!想不想要福利!我们的xxx,免费送给大家!”

“现在直播间里有800人,我们再冲一下,在线人数到达1000人,我们给大家送福利!抽一屏奖品给大家!想不想要福利?想要福利的宝宝,请扣1!”

STEP3. 如何**程度引导转化----货品选择和话

直播间节奏

秒杀过款(适合sku多的直播)

爆款循环(适合sku少的直播)

前期准备:选择20个以上sku,其中引流款占40%,爆款款占30%,常规款占30%。

开播后简单预热,进行引流款秒杀,用10分钟将直播间炒热;

引流款结束后上爆款秒杀,讲解15分钟引导转化;

爆款秒杀结束后,开始上常规款产品秒杀,每款5分钟;

配合直播间热度,持续循环进行引流秒杀-爆款秒杀-常规秒杀,爆款商品定点返场。

前期准备:选择1-3个爆款商品,给到有竞争力的价格,同时打磨卖点

开播后5分钟,自我介绍,表示欢迎。随后开始爆款商品讲解,讲解时间5-10分钟。

视直播间人气情况判断是否需要抽奖,如果直播间在线人数持续稳定或下降,则用抽奖提升人气(5-10分钟);在线人数上涨,切换爆款产品讲解。循环往复。

核心打磨每一款商品卖点

话术要点

解释

参考

核心卖点吸引用户

不必讲出某款商品的每一个卖点,而是核心提炼出1-2个核心亮点,用多种花样的表现方法来佐证这个观点,打动观看直播的用户。

视觉冲击:口红试色、零食礼包拆箱,服饰展示…

做类比,简单快速有效地让客户知道你产品特色:高端化妆棉-化妆棉中的爱马仕

从众心理:这款产品,在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了

使用场景戳中痛点

结合产品的使用场景,利用故事化的描述,设身处地的描述一个使用场景,让用户信服自己需要这个产品。

驱蚊贴:小朋友晚上出去玩,把这个贴在袜子上,可以避免蚊子去咬小腿;       

帽子:如果你下楼买菜的时候懒得化妆,戴上这个帽子就好了......

零食礼包:马上到圣诞节了,大家相不相信世界上有圣诞老人呢?把这个礼袋拿回去送给家里的小辈,你就是他们心里的圣诞老人!

年货礼盒:不瞒大家,我的同事已经在直播间拍了5箱了,就是为了过年期间走亲访友送礼用。看起来非常上档次,怎么看都是几百块钱的礼盒……

频繁比价凸显优势

和其他平台、超市、线下专柜做对比,凸显价格优势。

“平时碧根果,我们超市里买,100g就要15块,我们的碧根果是160g,就算20块。我们的腰果,超市里卖…………,开心果在超市里卖………………,我们4袋坚果加起来就80块了,5袋炒货按一袋10块算,而我们一大盒只要89块。”

“这一大盒,在线下超市,不会少于136米!如果你在任何地方看到少于136米的,可以过来打我的脸”

逼单话术引导下单

通过“库存不足”、“倒计时秒杀”,配合不断催单话术,引导下单

“还有最后多少份,还有最后30份啊!只有30份了!快点快点快点!我们库存只有30份了!最后30份了!快点快点快点!我等下就下播了,卖光了补货还要一点时间”

  2.直播广告如何投


  •深层转化目标为主----直播间成单


  ◦以转化为核心目标的直播间,推广目的优先级排序:直播间下单>商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看。


  ◦推广目的配比优先级排序:100%直播间下单>80%直播间下单+20%商品按钮点击>70%直播间下单+20%商品按钮点击+10%直播间停留


  ◦有冲人气需求时,可额外挪10%预算投放直播间观看,但需要在计划起量后,配合抽奖、引流款秒杀等动作,提升这部分用户的互动和看播时长,更好的提升直播间人气。


  •精准人群定向----性别+年龄段+区域+个性化定向


定向模式

如何筛选合适人群包

平台

用户行为兴趣定向

品牌用户行为兴趣类目词,关键词

AD

抖音达人定向

行业头部直播达人,选择直播间互动、购物车点击、下单人群

同行业其他品牌账号粉丝+直播间互动、购物车点击、下单人群

AD

行业直播场景定向

二级行业直播场景人群包

直播场景:优选直播间互动、购物车点击、直播间下单




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