原生直播长效经营方法论

2021年，在小店闭环及号店一体化等平台趋势推动下，商家纷纷入局尝试店铺自播及账号私域运营进行抖音直播间广告。在品牌自播上，不少头部商家入局迅猛，沉淀了很多在针对内容、货品、用户、流量等方面的方法论。

一、长效直播运营关键要点

　　•一张图看懂「谁是直播间的核心购买力」

二、直播长效经营 生命周期四段论

通过抖音大盘直播间各项数据的分析，我们以ACU为划分指标，将抖音直播的长效经营划分为四个阶段，各阶段核心指标及运营动作如下图。

*ACU=直播间实时在线人数

【直播全阶段】做好一场抖音直播的关键是什么？

　　通过抖音大盘直播间各项数据的相关性分析，我们发现：不管在长效直播的哪个阶段，与GMV相关性最高的指标中都有「>1min看播UV」、「直播间关注次数」。抖音直播与其他平台直播**的不同便是「内容为王」，需要时刻关注直播内容的吸引力，不断提升用户看播时长+关注次数，**程度撬动转化。

　　在不同阶段中，有哪些具有阶段独有的优化策略？

三、抖音日播的运营策略

1.直播内容如何做

•STEP 1. **优化且最容易出效果----直播间装修布景

　•场地优化自查Checklist

　　•必须做到：

　　◦直播间打光明亮清晰，主播面部透亮，没有阴阳脸。不泛白，不反光（单反相机质感）

　　◦直播间收音清晰，没有有杂音、爆音，主播吐字清晰

　　◦直播间背景简约、大方、不杂乱、不反光

　　•建议做到：

　　◦直播间有背景音乐烘托氛围

　　◦小黑板、计算器等道具，辅助直播

　　•STEP2.决定直播间互动和停留时长----主播状态+互动玩法

　　◦主播安排----专业主播比品牌员工、导购更能适应直播场景

•STEP3. 如何**程度引导转化----货品选择和话术

◦直播间节奏

　　2.直播广告如何投

　　•深层转化目标为主----直播间成单

　　◦以转化为核心目标的直播间，推广目的优先级排序：直播间下单>商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看。

　　◦推广目的配比优先级排序：100%直播间下单>80%直播间下单+20%商品按钮点击>70%直播间下单+20%商品按钮点击+10%直播间停留

　　◦有冲人气需求时，可额外挪10%预算投放直播间观看，但需要在计划起量后，配合抽奖、引流款秒杀等动作，提升这部分用户的互动和看播时长，更好的提升直播间人气。

　　•精准人群定向----性别+年龄段+区域+个性化定向