短视频广告投放

“小风车引流”营销目标

发表时间：2023-03-12 10:00

“小风车引流”是DOU+针对抖音直播间广告营销组件（电商场景外）加热的新投放目标，他可以帮助提高直播间小风车的点击量，从而促进团购商品成交或预约客户数量的提高。

此前非电商场景的抖音直播间广告投放目标主要是直播间人气，涨粉，互动等，这些在企业号营销的视角里只是意向用户的捕捉，但企业主关注的核心是经营的实际转化。

上线时间

2021年5月13	白名单上线
2021年5月17	小流量开放
2021年5月21	全量开放
2021年6月10	优化：小风车引流支持个人直播间投放（具体投放方式：个人开播，需要有DOU+企业升级账号做投放，目前暂不支持DOU+个人账号进行投放）

四、功能使用前置条件

DOU+“优惠商品推广”使用前置条件	相应操作步骤
1.投放用户为“已验真”及以上级别的企业号（即：普通已验真、认证（蓝V）企业号）怎么确认我的级别？抖音个人主页--右上角“三”--“企业/创作者服务中心”--右上角“。。。”的“官方认证”--完成第二步即是“已验真”用户 2.若达人也可通过星图开白名单，方可在直播时挂载小风车	企业号认证具体操作
3.投放用户已完成DOU+企业账号升级怎么确认我是否完成DOU+企业升级？抖音个人主页--右上角“三”--最下方“更多功能”--“DOU+上热门”--右下角“我的DOU+”--“账号信息”--“主体资质”是“审核通过”即是完成了DOU+的企业账号升级	DOU+账号升级具体操作
4.直播时需添加小风车组件	投放DOU+具体操作

五、具体操作指引（图文）

场景一：已完成前置操作用户，可直接投放DOU+

直播间DOU+下单	查看投放数据	直播间小风车下架将导致投放结束
1.进入DOU+下单页 2.确定下单金额 3.选择新上线的营销目的“小风车引流” 4.选择“你想吸引的观众类型”（即：定向） 5.选择加热方式：直播加热加热直播间	进入【订单详情页】，查看“小风车点击量” 进入【直播数据中心页】，查看“小风车点击量” 直播过程中，进入【直播加热记录页】，查看“小风车点击量”	终止原因：当前直播间小风车组件下架，DOU+计划暂时终止投放

场景二：未完成前置操作用户，可按下方步骤设置，而后再投放DOU+

1、DOU+账号升级操作

入口	企业号资质一键同步	如无企业号，则需手动上传资质	查看升级结果
1.打开抖音APP 2.点击右下角“我” 3.点击右上角“≡” 4.点击“更多功能” 6.点击“账号信息”按钮，进入账号信息页以上为入口之一，更多入口可见标题下文档	如果您已在企业号中完成资质认证，可一键快速同步同企业主体资质到DOU+	补充资质进行企业升级，按要求上传对应资质图片，如资质上传完毕后，点击“确认提交”后，系统进入审核环节	进入账号信息页可看到资质情况，以下为升级完成

2、企业号前置操作

日常创建团购自动生成直播时卡片

1）认领企业号（已验真级别）

入口	上传营业执照	进行企业身份验证	企业号等级及权益（非完整版）
打开抖音APP登录已有的个人号 ——点击右下角“我”——点击右上角“三”——点击“创作者服务中心”——点击“官方认证” 或者“企业认证”	点击“去认证” 1.行业分类：这里填写行业一定要按照后续实际在抖音经营的行业填写 2.上传清晰的企业经营执照照片即可 3.上传清晰的企业经营执照照片即可	完成**步之后，点击“立即验证”，补充法人身份证正反面，对公打款和公函（二选一）:

2）认领门店

入口（选择想要认领的门店）	完善门店基础补充	提交资质	查看审核结果
入口一：抖音搜索--地点页搜索“选择想要认领的门店”--门店详情页 --右上方“...”-“商户认领” 入口二：企业服务中心-促营收-门店认领	基础信息均为必填，会自动带出已有数据；其他信息均为选填；点击下一步进入接下来流程	•门店信息默认带入前一步骤信息 •企业营业执照：默认带出认证企业号时上传的企业营业执照（不可改），支持用户增加新的门店营业执照点击【提交审核】校验所有必填项之后提交审核跳转	企业服务中心-促营收-门店认领-多门店认领

3）开通团购

入口	点击“同意并签署”合众协议	基础信息填写	收款方式填写	查看审核状态
企业服务中心-促营收-团购活动	申请开通--签署协议	•选择行业界面：按照实际线下门店经营选择	企业主体用户选择：对公银行卡账户个体户选择：选择对公和个人，两个都可以	“企业服务中心”—“促营收”—“团购活动”—“提现管理/账户管理”查看

4）配置团购

入口	基本信息填写	查看审核状态
抖音APP—我—右上角三—企业服务中心—促营收—团购活动—团购活动列表—创建团购	按照以下字段说明填写完成滞后预览-确认无误提交审核	•团购提交审核之后会展示在团购活动管理页面，可以对团购活动进行操作 •审核通过后，会自动生成直播卡片，在直播前进行添加即可，不需额外操作

3、在直播间挂载小风车组件

直播间挂载小风车	直播间展示小风车卡片	观众视角样式
点击直播间下侧导航栏【小风车】图标---【团购商品】---选择想要上架的团购商品---【商品选择】---【完成】	•已上架的团购商品卡片隐藏在直播画面下方的【小风车】图标里 •点击小风车，点击【讲解】，团购商品即可在直播间中展示2分钟	观众在观看直播时的样式：

六、直播间DOU+投放策略建议

目标：提升直播间人气和下单

投放策略要点

1、转化目标：优先“小风车点击”，其次“直播间人气”，其它不建议投放（成本高效率低）

2、投放时长：直播前预热2小时以上，直播开始后30分钟和1小时搭配

3、定向设置：建议设置地域定向，比如城市，年龄和性别根据实际生意需要设置，其他定向不限

4、素材：视频导流直播间和直投直播间相结合，若有优质素材，可提升视频导流直播间的预算

5、投放原则：小单多笔下单原则

直播间DOU+投放策略建议

DOU+总预算：按直播交易额10%预估
阶段	投放预算	投放内容	投放时间	投放时长	投放地区	投放目的	备注
直播前	10%	预热视频	直播前12小时	12小时	本地城市（按实际需求）	优惠商品推广/门店加热	1.什么时候可投放？如不及预期则降低投放力度视频发布1小时观看量>500，点赞>10，如不及预期则降低投放力度 2.DOU+账号升级后才可投放营销性视频 3.预热视频需人工维护评论：（1）官方评论置顶：评论说明直播时间、商家、价格、福利；（2）对于恶评进行删除或回复；（3）发动同学营造互动氛围（表达想去、商家很不错、问价格、问福利等等）
直播前	10%	预热视频	直播前2小时	2小时		优惠商品推广/门店加热
直播中	40%	直投直播间（开局热场）	开播后30分钟以内	0.5小时 1小时		小风车引流/直播间人气	少额多单：DOU+瞬时加载能力较强，以30min或15min为时间单元创建多个订单，性价比更高直播结束前半小时不需额外投放DOU+ 实时调整：实时监控直播间GMV收入，以每30min作为时间单元，超出预期交易额按比例调高下一个时间单元的DOU+金额；如不及预期则下调预算（严重不及预期，可考虑停投）；时间组合：消耗时间选择30min+60min时间组合投放，保证投放进度同时降成本；（60min投放组合对比30min成本节省25%，即相同预算下可以多召回20%+用户）游玩品类：集中投放前1小时
直播中	40%	直投直播间（中途促交）	开播后1小时以内			小风车引流/直播间人气

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