短视频广告投放
行业信息
在当今数字化营销的浪潮中,抖音作为一款拥有庞大用户基础和强大影响力的短视频平台,为企业和商家提供了丰富的营销机会。其中,“抖音留资” 成为了众多从业者关注的重要环节。那么,抖音留资究竟是什么意思呢?从本质上讲,抖音留资指的是在抖音平台上,通过各种策略和手段,引导用户留下他们的相关信息,这些信息通常包括但不限于姓名、手机号码、电子邮箱、微信号等。收集这些信息的主要目的是为了获取潜在客户线索,为...
在数字化浪潮席卷下,抖音已成为本地生活服务推广的强大助力平台。凭借其庞大的用户基数、独特的内容生态与效率的传播机制,抖音为本地商家带来了未有的营销机遇。本地生活服务涵盖餐饮、美容美发、旅游、家政等多个领域,如何借助抖音平台实现准确推广,成为众多商家关注的焦点。深入了解本地市场,定制特色内容不同城市的本地生活各具特色,商家要深入挖掘本地独特元素融入推广内容。以餐饮服务为例,若在成都,可围绕川菜...
在当今数字化营销时代,抖音作为具影响力的短视频平台,吸引了海量用户,也成为众多广告主竞相投放广告的热门阵地。为保障用户体验、维护平台生态,并遵循法律法规,抖音制定了一系列详细且细致的广告投放规则与政策,涵盖广告内容、形式、审核及投放策略等多个关键维度。广告内容规范抖音坚决抵制违法违规、低俗色情、虚假欺诈等不良信息出现在广告内容中。广告需真实、合法、合规,且契合用户兴趣与需求。以医疗美容广告为...
在抖音的营销生态中,本地推已成为众多本地商家提升品牌曝光、拓展客源的有力工具。而其中,通过视频广告收集用户信息(即视频留资)的功能,更是备受关注。那么,抖音本地推究竟能否支持视频留资呢?答案是肯定的,但需满足一系列关键条件与设置要点。一、资质准备:抖音来客是基石在运用抖音本地推开展视频留资前,商家需先完成抖音来客平台的入驻流程。抖音来客作为抖音生活服务的重要商家管理平台,为本地推的投放奠定了...
在数字营销领域,巨量 AD 作为重要的广告投放平台,为众多企业提供了广泛的推广渠道。然而,并非所有行业都能自由入驻该平台进行广告投放,其开户存在明确的行业限制。了解这些限制对于企业规划线上推广策略至关重要,接下来将详细阐述查询限制的途径以及具体限制内容。一、查询巨量 AD 开户行业限制的途径(一)巨量引擎官方网站巨量引擎官网是获取权威信息的首要来源。在官网中,通常设有专门的帮助选项或广告投放...
在当今数字化营销的浪潮中,巨量 AD 作为重要的广告投放平台,吸引着众多企业与广告主入驻,期望借此提升品牌曝光度、拓展业务市场。然而,在开启广告投放之旅前,开户审核是必经环节,而审核时间的长短牵动着每一位广告主的心。了解巨量 AD 开户审核所需时间以及影响其时长的因素,对于广告主合理规划推广计划意义重大。常规审核周期通常情况下,巨量 AD 开户审核时间在 1 - 3 个工作日 。这一周期是基...
在短视频营销的浪潮中,抖音凭借庞大的用户基数和强大的传播能力,成为旅游行业开展广告宣传的好平台。然而,为保障广告内容的合规性与真实性,抖音对旅游行业广告开户设置了严格的资质要求。下面,将根据不同的旅游细分领域,为大家详细介绍所需的资质文件。一、宾馆酒店:双证护航,保障服务质量宾馆酒店在抖音投放广告,需提供《公共场所卫生许可证》和《旅馆业特种行业许可证》。《公共场所卫生许可证》由卫生部门颁发,...
拆解抖音推广渠道选择逻辑与组合策略随着抖音日活突破8亿,品牌营销已进入“无抖音,不增长”的时代。但面对 信息流广告、KOL合作、品牌专区、直播带货、企业号矩阵 等多元渠道,品牌常陷入选择困境:如何匹配资源与目标?如何平衡曝光与转化?如何避免“烧钱无效果”?本文基于100+品牌实操案例,系统拆解抖音推广渠道的选择逻辑与组合策略,帮助品牌构建高性价比流量矩阵。一、抖音主流推广渠道全解析1. 付费...
在本地生活服务商家数字化转型的浪潮中,巨量本地推广告作为抖音生态内的核心营销工具,其预算设置直接影响广告效果与成本控制。本文将结合平台规则与实战经验,深度解析日预算的较低标准、配置策略及优化方向,助您实现营销投入的准确把控。一、日预算较低标准与平台规则根据巨量引擎官方政策,巨量本地推单条广告计划或广告组的较低日预算为 300 元。这一规则适用于标准推广、搜索广告等场景,旨在确保广告计划有足够...
抖音作为全域兴趣电商的核心平台,其广告体系中的抖音搜索广告与抖音通投广告(信息流广告)是商家获取流量的两大核心工具。二者看似相似,但底层逻辑、适用场景和效果差异显著。本文将从流量机制、用户意图、适用行业、成本结构、实操策略五大维度深度解析两者的区别,并提供投放组合建议。一、核心逻辑差异:主动搜索 vs 被动推荐1. 抖音搜索广告触发机制:用户主动搜索关键词(如“618手机推荐”“三亚旅游攻略...
在抖音直播生态中,流量获取已成为决定直播间成败的关键因素。除了依靠自然流量和粉丝积累,越来越多主播和商家开始借助抖音信息流广告实现准确引流。本文将深度解析抖音直播间投放信息流广告的可行性、操作方法及优化策略,助您效率撬动流量杠杆。一、直播间能否投放信息流广告?答案是肯定的!抖音信息流广告(即 Feed 流广告)是穿插在用户内容介绍中的原生广告形式,具有高曝光、强互动的特点。直播间引流可通过两...
抖音引流推广全攻略:从策略到成本的实战指南一、抖音引流的核心逻辑与免费策略抖音作为日活超 6 亿的流量池,其算法基于 “标签匹配” 机制,用户与创作者的内容标签越准确,曝光率越高。免费引流需围绕内容质量与用户互动展开:1. 内容与账号优化垂直定位:打造差异化人设,如美妆教程、职场干货等,持续输出高价值内容,提升账号垂直度。视觉设计:通过昵称(如 “职场学姐 Vicky”)、头像(品牌 LOG...
抖音短视频广告制作全流程指南:从创意到转化的实战策略一、广告制作前的核心准备1. 账号资质与合规性企业认证:需注册抖音企业号并完成蓝 V 认证,提供营业执照、行业资质(如教育许可证、医疗器械批文)等材料,确保广告合规性。版权储备:视频中使用的音乐、图片、字体需取得合法授权,避免因侵权导致审核失败或账号处罚。可通过抖音官方素材库或第三方版权平台获取素材。2. 目标与受众分析明确广告目标:根据品...
抖音 AD 广告全解析:从认知到开户的实战指南一、抖音 AD 广告的核心价值抖音 AD 广告是巨量引擎旗下的数字化营销工具,依托抖音平台的庞大用户生态(超 6 亿月活),通过智能算法将广告准确推送至目标受众。其核心特点在于:多维定向能力:支持年龄、性别、地域、兴趣标签等多维度筛选,实现 “千人千面” 的个性化展示。丰富广告形式:涵盖短视频、图文信息流、开屏广告、搜索广告等,适配品牌曝光、线索...
在短视频行业竞争白热化的今天,抖音信息流已成为品牌曝光与用户增长的核心阵地。对于新手抖音信息流运营者而言,掌握科学的运营策略与投放技巧,是突破流量瓶颈的关键。本文将结合实战经验,总结八大核心技巧,并梳理广告投放的注意事项,助你效率布局抖音生态。一、内容创作:打造高吸引力的基础1.准确定位,锁定目标受众抖音用户兴趣多元,运营初期需明确账号定位,通过垂直领域内容吸引粉丝。例如,美妆账号可聚焦产品...
在短视频营销时代,抖音已成为品牌触达年轻用户、实现商业增长的核心阵地。本文将深度解析抖音营销推广的底层逻辑,系统梳理平台工具矩阵与实操流程,助您构建效率的抖音营销体系。一、抖音营销推广的四大核心平台巨量引擎(通用广告平台)适用场景:品牌曝光、线索收集、APP 下载等全行业需求。核心广告形式:信息流广告(原生短视频,支持跳转落地页)开屏广告(强制曝光,3-6 秒全屏展示)搜索广告(关键词竞价,...
抖音开屏广告顾名思义就是打开抖音app之后,就会看到占满正规屏幕的广告就是开屏广告,抖音开屏广告的类型是有:图片、动图、视频、Topview、Toplive。图片就是3秒的静态图片,然后点击就会跳转到落地页。动图是4秒的GIF动图,是可以纯展示和落地页跳转;视频就是展示5秒视频;Topview是前3秒视频全屏沉浸式展示,在4秒的时候开始淡入首位信息流广告,支持播放10-60秒视频素材;Top...
今日头条和抖音是字节跳动公司的产品,字节跳动公司将广告投放的平台都整合在一起称之为巨量广告,所以抖音信息流推广是属于巨量广告,细分抖音平台的话,抖音广告投放类型是分为:开屏广告、信息流广告、搜索广告、DOU+、企业号。所以抖音信息流推广是属于抖音广告的一种,下面小编将给大家详细的讲解什么是抖音信息流推广?抖音信息流推广需要怎么做(投放流程)?给大家进行参考。一、什么是抖音信息流推广抖音信息流...
抖音搜索推广是抖音平台推出的一种广告投放形式,通过用户在抖音搜索框中主动搜索关键词时,触发相关广告内容展示,帮助品牌准确触达潜在用户。以下是关于抖音搜索推广的详细解答:一、什么是抖音搜索推广?定义:抖音搜索推广是抖音官方推出的付费广告服务,当用户主动搜索特定关键词时,广告主的内容(视频、商品、品牌专区等)会优先展示在搜索结果页的顶部或前列位置。核心特点:主动搜索场景:用户搜索行为明确,广告触...
在当下短视频风靡的时代,抖音凭借其庞大的用户群体和强大的流量,成为众多企业进行广告投放、拓展业务的好平台。而开启抖音短视频广告之旅的一步,就是完成开户。下面就为大家详细介绍抖音短视频广告开户的流程、所需资料及注意事项。明确开户前的准备工作在着手开户前,企业首先要清晰自身的广告投放目标。是为了提升品牌知名度,让更多人了解品牌形象和理念;还是为了促进产品销售,增加产品的销量和市场份额;亦或是为了...

关于广告投放精细化运营——什么是人群策略

发表时间:2022-08-19 15:50

  什么是广告投放人群对策?实际上就这么几件事,


  ①自己的产品有哪些受众人群?


  ②怎样在广告投放中找到这种人群?


  ③如何匹配相对应人群的投放对策?


  实际展开来讲:


  1.整理产品的受众人群。


  在选择受众人群时,并不是说去看看人群画像就完事儿了(当然这个是必备的,应该有的定向还是要有),而还必须去考虑人群身后的特性、特点、兴趣爱好、身份等。


  最主要的是,实际人群具体的情景愈多愈好。人群整理是否有效,主导需看对投放侧是不是带来帮助。


  举一个例子:


  大家在投放一款高价位的智能扫地机时,假如简易了解,它的目标群体是24-50岁以上有一定消费力、对生活质量有一定所追求的人。但是这个叙述,对他们的投放却没有任何帮助,因此要进一步发掘和洞悉。在这样一个年龄区间里边,有什么身份的人?例如在办公楼工作中的白领、在家带娃的宝妈、对生活质量要求很高时尚的人群……等,再进一步,这种人群,这有什么实际的画面,会有很大的我的产品的需要?例如上班族他也许工作中日回家了都那么晚没空打扫卫生,只有礼拜天清扫,但这样没法好好休息一下了……例如妈妈带孩子非常辛苦了,辛苦清扫出来的环境很快又被小朋友搞脏……等。


  你看看,整理目标群体,并不是查报告,看肖像,而是要带上思考与洞悉,去寻找总体目标用户他何时真的需要我们的产品,有这些洞悉,在投放侧,无论是定向层面,或是素材内容产出率层面,都是会带来帮助。


  这儿给一些建议,便是怎样去整理他们的用户和情景:


  ①做电商的,一定要很多看产品类别的淘宝评论区,掌握用户的购买动机,五星好评是因为他哪儿满意了,恶意差评是哪里没达到;


  ②做案件线索的,一定要多问市场销售用户状况,甚至自己聊几十个用户是**的;


  ③深度体验投放的商品,思索谁能用,为啥,假如是app,里边也许有小区建议多看;


  ④大量投放一定信息后,查询人群肖像的“达人数据信息”,依照TGI由高到低降序(不用管交易),观查用户喜欢看哪些种类大咖;


  ⑤电商直播间也是一个不错的方式,在产品类别直播间里边,去看评论区用户都是在问什么问题,例如明明就是年青人的定位商品,却有人会问“老人会用吗”,那或许送长辈会是一个不错的用户情景;


  ⑥历史的素材数据统计分析也能给到我们回答,在研究历史素材的3秒完播的情况下,3秒浏览量强的视频和偏低的短视频,是不是能够体现一定的用户喜好特点;


  最终,我再紧紧围绕对目标人群依照困扰、利益点、要求、情景等多个方面进行整理。


  2.怎样在广告投放中寻找这种人群


  做了投放的人都知道,系统后台的定向不一定那样精确,不是说你想定向到这个人群,就真的能够定向到,包含莱卡、罗卡等在内的绝大多数定向的功效都非常有限,那实际该怎么做到不同类型的人群呢?方式其实很多,这儿举例说明几类构思。


  ①系统软件基本上定向能进行的一部分


  a、不一样地区=不一样人群


  不要低估地区定向。不少小伙伴可能会觉得我的产品是全国通用的,投放全国各地有什么问题吗?系统软件就会自动去找相匹配地域的人群。确实不一定每一个产品都有明显地区喜好,但是确实这些产品在各个地域的投放主要表现是不一样的。


  我举几个例子,例如卖风干牛肉的,假如是原味牛肉干,你就会发现内蒙古的转换率会比较高,往后面一级,很有可能北方地区总体要比南方地区高一点点。但如果是香辣口味风干牛肉,你又会发觉四川、湖南省等地域的转换率会逐渐更高一些……


  又比如考一些考资格证或提升学历新产品的,尽管全国各地都可以报考,但由于各地历史观念、本地测试现行政策、认同水平不一样,因此势必会反映到不一样地域的转换率、甚至后面交易量实际效果都是有显著差别……


  从投放端而言,确实地区越覆盖面越大,比较容易有较低的转化成本或比较容易走量。可是取得更高合理客户转化,在前面给到更高出价投放也不失为一种投放对策,有些时候反倒合理客户成本是较低的。


  b、不一样版位=不一样情景≈不一样人群


  大部分时候大家剖析素材内容会全看素材内容主要表现,剖析广告宣传版位会全看广告宣传版位的累计数据信息,可是要我说,总流量版位本来就是人群定向,及其用户情景。


  例如抖音短视频广告,广点通,微信朋友圈、微信公众号、XQ、优量汇这种版位,不一样新产品的人群品质是差得多的,艺术创意再多也可能因为版位问题投不出实际效果,不仅有人群的属性难题,也是有用户看到我的广告宣传的时候的情景难题,再往后一步大家在研究艺术创意有哪些问题时,都需要融合着这个去考虑素材内容是否适合的。


  这其中的区别就是,一个是流量特性,一个是用户情景。落实到艺术创意上,例如微信公众号版位我能写“文章内容读累了,来玩下这一游戏解压”,但是这个创意文案很有可能朋友圈就不适合,这也是具体内容上的问题。随后内容上得话,例如我有一个在别的版位效果不错的视频模板,朋友圈便是实际效果一直不好,融合版位就要考虑朋友圈的广告用户它4G总流量下一般不会自动跳转的,且用户没点开收看都是没有声音的,那可能必须对短视频封面及其前几秒钟的镜头做目的性提升。


  c、灵活应用达人定向


  抖音是能够投实际某一达人的粉丝们的,但是得投好还挺难的。


  这也是真话,我看了我能接触到的所有方式有关大咖定向的讲解或者共享,无非就是说加一些相关行业的顶部大咖投一下他的粉丝,或是投某一类型,建一点点方案去测试,实际达人是怎么找到,都是围绕自身的认识或是抖音里面去检索相关行业核心关键词,投很垂直的大咖,要不然就是很浑厚的投某一类型


  这种投放方法,偶尔会效果明显,可是往往会有几个问题:


  ①找到的有关大咖,粉丝们许多,也正因为粉丝们过多,实际上粉丝们品质是凌乱的,预期效果和投“系统推荐”没有多大差别;


  ②找到的有关大咖十分竖直,也挺精确,但粉丝们太少,压根跑不出来,只有多找一些大咖一起投,可是自己可以找到的精确大咖还非常有限,能够找到五六个尤其精确的就很不错了。


  3.配对不同人群的投放对策


  上边进行了人群的洞悉整理,及其投放端能做的事情寻找人群方法,接下来就是在投放帐户方面还有实际操作角度上,必须实际制订一些人群的思路,总的来看有三件事:


  (1)整体规划帐户引流矩阵完成人群分层次


  (2)清楚的为每一类人群制订素材内容方位


  (3)融合数据信息归因,搞好出价对策


  各自介绍一下,帐户引流矩阵本身就是分帐户开展投放,关键在于应该考虑用户的属性相似度,即是不是有明显年纪、真实身份、岗位、成长阶段的差异,若是有,就需要分拆帐户。但如果是类似的一类人群,则充分考虑是否存在地区、意愿环节、设施等定向里的分离检测,他相匹配会不会产生转化成本的差异,即出价会有不同,出价相距比较多的前提下,也仍需要分拆。

抖音广告投放.png

  出价对策咱们这儿主要强调一点是,对不同定向中的出价,不能只看具体转化成本或领域平均可变成本,而需要结合这一“人群”它的后面合理转换计划成本,融合他们的毛利率,意见反馈到前面开展精细化管理出价。即“高出价、高转化成本、但成交转化率也很高”,“低出价、低转化成本、成交转化率也低”这种人群假如可以通过人群对策拆卸出去,并且通过出价对策,完成更大化走量同时也确保交易量实际效果,那整个投放效率会高很多。


友情链接:
广告投放
 
 

13296545303

抖音渠道活码.png

免费开户中


需求提交>>