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在当今数字化营销的浪潮中，抖音作为一款拥有庞大用户基础和强大影响力的短视频平台，为企业和商家提供了丰富的营销机会。其中，“抖音留资” 成为了众多从业者关注的重要环节。那么，抖音留资究竟是什么意思呢？从本质上讲，抖音留资指的是在抖音平台上，通过各种策略和手段，引导用户留下他们的相关信息，这些信息通常包括但不限于姓名、手机号码、电子邮箱、微信号等。收集这些信息的主要目的是为了获取潜在客户线索，为... 在数字化浪潮席卷下，抖音已成为本地生活服务推广的强大助力平台。凭借其庞大的用户基数、独特的内容生态与效率的传播机制，抖音为本地商家带来了未有的营销机遇。本地生活服务涵盖餐饮、美容美发、旅游、家政等多个领域，如何借助抖音平台实现准确推广，成为众多商家关注的焦点。深入了解本地市场，定制特色内容不同城市的本地生活各具特色，商家要深入挖掘本地独特元素融入推广内容。以餐饮服务为例，若在成都，可围绕川菜... 在当今数字化营销时代，抖音作为具影响力的短视频平台，吸引了海量用户，也成为众多广告主竞相投放广告的热门阵地。为保障用户体验、维护平台生态，并遵循法律法规，抖音制定了一系列详细且细致的广告投放规则与政策，涵盖广告内容、形式、审核及投放策略等多个关键维度。广告内容规范抖音坚决抵制违法违规、低俗色情、虚假欺诈等不良信息出现在广告内容中。广告需真实、合法、合规，且契合用户兴趣与需求。以医疗美容广告为... 在抖音的营销生态中，本地推已成为众多本地商家提升品牌曝光、拓展客源的有力工具。而其中，通过视频广告收集用户信息（即视频留资）的功能，更是备受关注。那么，抖音本地推究竟能否支持视频留资呢？答案是肯定的，但需满足一系列关键条件与设置要点。一、资质准备：抖音来客是基石在运用抖音本地推开展视频留资前，商家需先完成抖音来客平台的入驻流程。抖音来客作为抖音生活服务的重要商家管理平台，为本地推的投放奠定了... 在数字营销领域，巨量 AD 作为重要的广告投放平台，为众多企业提供了广泛的推广渠道。然而，并非所有行业都能自由入驻该平台进行广告投放，其开户存在明确的行业限制。了解这些限制对于企业规划线上推广策略至关重要，接下来将详细阐述查询限制的途径以及具体限制内容。一、查询巨量 AD 开户行业限制的途径（一）巨量引擎官方网站巨量引擎官网是获取权威信息的首要来源。在官网中，通常设有专门的帮助选项或广告投放... 在当今数字化营销的浪潮中，巨量 AD 作为重要的广告投放平台，吸引着众多企业与广告主入驻，期望借此提升品牌曝光度、拓展业务市场。然而，在开启广告投放之旅前，开户审核是必经环节，而审核时间的长短牵动着每一位广告主的心。了解巨量 AD 开户审核所需时间以及影响其时长的因素，对于广告主合理规划推广计划意义重大。常规审核周期通常情况下，巨量 AD 开户审核时间在 1 - 3 个工作日 。这一周期是基... 在短视频营销的浪潮中，抖音凭借庞大的用户基数和强大的传播能力，成为旅游行业开展广告宣传的好平台。然而，为保障广告内容的合规性与真实性，抖音对旅游行业广告开户设置了严格的资质要求。下面，将根据不同的旅游细分领域，为大家详细介绍所需的资质文件。一、宾馆酒店：双证护航，保障服务质量宾馆酒店在抖音投放广告，需提供《公共场所卫生许可证》和《旅馆业特种行业许可证》。《公共场所卫生许可证》由卫生部门颁发，... 拆解抖音推广渠道选择逻辑与组合策略随着抖音日活突破8亿，品牌营销已进入“无抖音，不增长”的时代。但面对 信息流广告、KOL合作、品牌专区、直播带货、企业号矩阵 等多元渠道，品牌常陷入选择困境：如何匹配资源与目标？如何平衡曝光与转化？如何避免“烧钱无效果”？本文基于100+品牌实操案例，系统拆解抖音推广渠道的选择逻辑与组合策略，帮助品牌构建高性价比流量矩阵。一、抖音主流推广渠道全解析1. 付费... 在本地生活服务商家数字化转型的浪潮中，巨量本地推广告作为抖音生态内的核心营销工具，其预算设置直接影响广告效果与成本控制。本文将结合平台规则与实战经验，深度解析日预算的较低标准、配置策略及优化方向，助您实现营销投入的准确把控。一、日预算较低标准与平台规则根据巨量引擎官方政策，巨量本地推单条广告计划或广告组的较低日预算为 300 元。这一规则适用于标准推广、搜索广告等场景，旨在确保广告计划有足够... 抖音作为全域兴趣电商的核心平台，其广告体系中的抖音搜索广告与抖音通投广告（信息流广告）是商家获取流量的两大核心工具。二者看似相似，但底层逻辑、适用场景和效果差异显著。本文将从流量机制、用户意图、适用行业、成本结构、实操策略五大维度深度解析两者的区别，并提供投放组合建议。一、核心逻辑差异：主动搜索 vs 被动推荐1. 抖音搜索广告触发机制：用户主动搜索关键词（如“618手机推荐”“三亚旅游攻略... 在抖音直播生态中，流量获取已成为决定直播间成败的关键因素。除了依靠自然流量和粉丝积累，越来越多主播和商家开始借助抖音信息流广告实现准确引流。本文将深度解析抖音直播间投放信息流广告的可行性、操作方法及优化策略，助您效率撬动流量杠杆。一、直播间能否投放信息流广告？答案是肯定的！抖音信息流广告（即 Feed 流广告）是穿插在用户内容介绍中的原生广告形式，具有高曝光、强互动的特点。直播间引流可通过两... 抖音引流推广全攻略：从策略到成本的实战指南一、抖音引流的核心逻辑与免费策略抖音作为日活超 6 亿的流量池，其算法基于 “标签匹配” 机制，用户与创作者的内容标签越准确，曝光率越高。免费引流需围绕内容质量与用户互动展开：1. 内容与账号优化垂直定位：打造差异化人设，如美妆教程、职场干货等，持续输出高价值内容，提升账号垂直度。视觉设计：通过昵称（如 “职场学姐 Vicky”）、头像（品牌 LOG... 抖音短视频广告制作全流程指南：从创意到转化的实战策略一、广告制作前的核心准备1. 账号资质与合规性企业认证：需注册抖音企业号并完成蓝 V 认证，提供营业执照、行业资质（如教育许可证、医疗器械批文）等材料，确保广告合规性。版权储备：视频中使用的音乐、图片、字体需取得合法授权，避免因侵权导致审核失败或账号处罚。可通过抖音官方素材库或第三方版权平台获取素材。2. 目标与受众分析明确广告目标：根据品... 抖音 AD 广告全解析：从认知到开户的实战指南一、抖音 AD 广告的核心价值抖音 AD 广告是巨量引擎旗下的数字化营销工具，依托抖音平台的庞大用户生态（超 6 亿月活），通过智能算法将广告准确推送至目标受众。其核心特点在于：多维定向能力：支持年龄、性别、地域、兴趣标签等多维度筛选，实现 “千人千面” 的个性化展示。丰富广告形式：涵盖短视频、图文信息流、开屏广告、搜索广告等，适配品牌曝光、线索... 在短视频行业竞争白热化的今天，抖音信息流已成为品牌曝光与用户增长的核心阵地。对于新手抖音信息流运营者而言，掌握科学的运营策略与投放技巧，是突破流量瓶颈的关键。本文将结合实战经验，总结八大核心技巧，并梳理广告投放的注意事项，助你效率布局抖音生态。一、内容创作：打造高吸引力的基础1.准确定位，锁定目标受众抖音用户兴趣多元，运营初期需明确账号定位，通过垂直领域内容吸引粉丝。例如，美妆账号可聚焦产品... 在短视频营销时代，抖音已成为品牌触达年轻用户、实现商业增长的核心阵地。本文将深度解析抖音营销推广的底层逻辑，系统梳理平台工具矩阵与实操流程，助您构建效率的抖音营销体系。一、抖音营销推广的四大核心平台巨量引擎（通用广告平台）适用场景：品牌曝光、线索收集、APP 下载等全行业需求。核心广告形式：信息流广告（原生短视频，支持跳转落地页）开屏广告（强制曝光，3-6 秒全屏展示）搜索广告（关键词竞价，... 抖音开屏广告顾名思义就是打开抖音app之后，就会看到占满正规屏幕的广告就是开屏广告，抖音开屏广告的类型是有：图片、动图、视频、Topview、Toplive。图片就是3秒的静态图片，然后点击就会跳转到落地页。动图是4秒的GIF动图，是可以纯展示和落地页跳转；视频就是展示5秒视频；Topview是前3秒视频全屏沉浸式展示，在4秒的时候开始淡入首位信息流广告，支持播放10-60秒视频素材；Top... 今日头条和抖音是字节跳动公司的产品，字节跳动公司将广告投放的平台都整合在一起称之为巨量广告，所以抖音信息流推广是属于巨量广告，细分抖音平台的话，抖音广告投放类型是分为：开屏广告、信息流广告、搜索广告、DOU+、企业号。所以抖音信息流推广是属于抖音广告的一种，下面小编将给大家详细的讲解什么是抖音信息流推广？抖音信息流推广需要怎么做（投放流程）？给大家进行参考。一、什么是抖音信息流推广抖音信息流... 抖音搜索推广是抖音平台推出的一种广告投放形式，通过用户在抖音搜索框中主动搜索关键词时，触发相关广告内容展示，帮助品牌准确触达潜在用户。以下是关于抖音搜索推广的详细解答：一、什么是抖音搜索推广？定义：抖音搜索推广是抖音官方推出的付费广告服务，当用户主动搜索特定关键词时，广告主的内容（视频、商品、品牌专区等）会优先展示在搜索结果页的顶部或前列位置。核心特点：主动搜索场景：用户搜索行为明确，广告触... 在当下短视频风靡的时代，抖音凭借其庞大的用户群体和强大的流量，成为众多企业进行广告投放、拓展业务的好平台。而开启抖音短视频广告之旅的一步，就是完成开户。下面就为大家详细介绍抖音短视频广告开户的流程、所需资料及注意事项。明确开户前的准备工作在着手开户前，企业首先要清晰自身的广告投放目标。是为了提升品牌知名度，让更多人了解品牌形象和理念；还是为了促进产品销售，增加产品的销量和市场份额；亦或是为了... |
关于广告投放精细化运营——什么是人群策略发表时间：2022-08-19 15:50 什么是广告投放人群对策？实际上就这么几件事， ①自己的产品有哪些受众人群？ ②怎样在广告投放中找到这种人群？ ③如何匹配相对应人群的投放对策？ 实际展开来讲： 1.整理产品的受众人群。 在选择受众人群时，并不是说去看看人群画像就完事儿了（当然这个是必备的，应该有的定向还是要有），而还必须去考虑人群身后的特性、特点、兴趣爱好、身份等。 最主要的是，实际人群具体的情景愈多愈好。人群整理是否有效，主导需看对投放侧是不是带来帮助。 举一个例子： 大家在投放一款高价位的智能扫地机时，假如简易了解，它的目标群体是24-50岁以上有一定消费力、对生活质量有一定所追求的人。但是这个叙述，对他们的投放却没有任何帮助，因此要进一步发掘和洞悉。在这样一个年龄区间里边，有什么身份的人？例如在办公楼工作中的白领、在家带娃的宝妈、对生活质量要求很高时尚的人群……等，再进一步，这种人群，这有什么实际的画面，会有很大的我的产品的需要？例如上班族他也许工作中日回家了都那么晚没空打扫卫生，只有礼拜天清扫，但这样没法好好休息一下了……例如妈妈带孩子非常辛苦了，辛苦清扫出来的环境很快又被小朋友搞脏……等。 你看看，整理目标群体，并不是查报告，看肖像，而是要带上思考与洞悉，去寻找总体目标用户他何时真的需要我们的产品，有这些洞悉，在投放侧，无论是定向层面，或是素材内容产出率层面，都是会带来帮助。 这儿给一些建议，便是怎样去整理他们的用户和情景： ①做电商的，一定要很多看产品类别的淘宝评论区，掌握用户的购买动机，五星好评是因为他哪儿满意了，恶意差评是哪里没达到； ②做案件线索的，一定要多问市场销售用户状况，甚至自己聊几十个用户是**的； ③深度体验投放的商品，思索谁能用，为啥，假如是app，里边也许有小区建议多看； ④大量投放一定信息后，查询人群肖像的“达人数据信息”，依照TGI由高到低降序（不用管交易），观查用户喜欢看哪些种类大咖； ⑤电商直播间也是一个不错的方式，在产品类别直播间里边，去看评论区用户都是在问什么问题，例如明明就是年青人的定位商品，却有人会问“老人会用吗”，那或许送长辈会是一个不错的用户情景； ⑥历史的素材数据统计分析也能给到我们回答，在研究历史素材的3秒完播的情况下，3秒浏览量强的视频和偏低的短视频，是不是能够体现一定的用户喜好特点； 最终，我再紧紧围绕对目标人群依照困扰、利益点、要求、情景等多个方面进行整理。 2.怎样在广告投放中寻找这种人群 做了投放的人都知道，系统后台的定向不一定那样精确，不是说你想定向到这个人群，就真的能够定向到，包含莱卡、罗卡等在内的绝大多数定向的功效都非常有限，那实际该怎么做到不同类型的人群呢？方式其实很多，这儿举例说明几类构思。 ①系统软件基本上定向能进行的一部分 a、不一样地区=不一样人群 不要低估地区定向。不少小伙伴可能会觉得我的产品是全国通用的，投放全国各地有什么问题吗？系统软件就会自动去找相匹配地域的人群。确实不一定每一个产品都有明显地区喜好，但是确实这些产品在各个地域的投放主要表现是不一样的。 我举几个例子，例如卖风干牛肉的，假如是原味牛肉干，你就会发现内蒙古的转换率会比较高，往后面一级，很有可能北方地区总体要比南方地区高一点点。但如果是香辣口味风干牛肉，你又会发觉四川、湖南省等地域的转换率会逐渐更高一些…… 又比如考一些考资格证或提升学历新产品的，尽管全国各地都可以报考，但由于各地历史观念、本地测试现行政策、认同水平不一样，因此势必会反映到不一样地域的转换率、甚至后面交易量实际效果都是有显著差别…… 从投放端而言，确实地区越覆盖面越大，比较容易有较低的转化成本或比较容易走量。可是取得更高合理客户转化，在前面给到更高出价投放也不失为一种投放对策，有些时候反倒合理客户成本是较低的。 b、不一样版位=不一样情景≈不一样人群 大部分时候大家剖析素材内容会全看素材内容主要表现，剖析广告宣传版位会全看广告宣传版位的累计数据信息，可是要我说，总流量版位本来就是人群定向，及其用户情景。 例如抖音短视频广告，广点通，微信朋友圈、微信公众号、XQ、优量汇这种版位，不一样新产品的人群品质是差得多的，艺术创意再多也可能因为版位问题投不出实际效果，不仅有人群的属性难题，也是有用户看到我的广告宣传的时候的情景难题，再往后一步大家在研究艺术创意有哪些问题时，都需要融合着这个去考虑素材内容是否适合的。 这其中的区别就是，一个是流量特性，一个是用户情景。落实到艺术创意上，例如微信公众号版位我能写“文章内容读累了，来玩下这一游戏解压”，但是这个创意文案很有可能朋友圈就不适合，这也是具体内容上的问题。随后内容上得话，例如我有一个在别的版位效果不错的视频模板，朋友圈便是实际效果一直不好，融合版位就要考虑朋友圈的广告用户它4G总流量下一般不会自动跳转的，且用户没点开收看都是没有声音的，那可能必须对短视频封面及其前几秒钟的镜头做目的性提升。 c、灵活应用达人定向 抖音是能够投实际某一达人的粉丝们的，但是得投好还挺难的。 这也是真话，我看了我能接触到的所有方式有关大咖定向的讲解或者共享，无非就是说加一些相关行业的顶部大咖投一下他的粉丝，或是投某一类型，建一点点方案去测试，实际达人是怎么找到，都是围绕自身的认识或是抖音里面去检索相关行业核心关键词，投很垂直的大咖，要不然就是很浑厚的投某一类型 这种投放方法，偶尔会效果明显，可是往往会有几个问题： ①找到的有关大咖，粉丝们许多，也正因为粉丝们过多，实际上粉丝们品质是凌乱的，预期效果和投“系统推荐”没有多大差别； ②找到的有关大咖十分竖直，也挺精确，但粉丝们太少，压根跑不出来，只有多找一些大咖一起投，可是自己可以找到的精确大咖还非常有限，能够找到五六个尤其精确的就很不错了。 3.配对不同人群的投放对策 上边进行了人群的洞悉整理，及其投放端能做的事情寻找人群方法，接下来就是在投放帐户方面还有实际操作角度上，必须实际制订一些人群的思路，总的来看有三件事： （1）整体规划帐户引流矩阵完成人群分层次 （2）清楚的为每一类人群制订素材内容方位 （3）融合数据信息归因，搞好出价对策 各自介绍一下，帐户引流矩阵本身就是分帐户开展投放，关键在于应该考虑用户的属性相似度，即是不是有明显年纪、真实身份、岗位、成长阶段的差异，若是有，就需要分拆帐户。但如果是类似的一类人群，则充分考虑是否存在地区、意愿环节、设施等定向里的分离检测，他相匹配会不会产生转化成本的差异，即出价会有不同，出价相距比较多的前提下，也仍需要分拆。
出价对策咱们这儿主要强调一点是，对不同定向中的出价，不能只看具体转化成本或领域平均可变成本，而需要结合这一“人群”它的后面合理转换计划成本，融合他们的毛利率，意见反馈到前面开展精细化管理出价。即“高出价、高转化成本、但成交转化率也很高”，“低出价、低转化成本、成交转化率也低”这种人群假如可以通过人群对策拆卸出去，并且通过出价对策，完成更大化走量同时也确保交易量实际效果，那整个投放效率会高很多。 |
