每月新增5万条线索，年营业额超5.7亿，摄影行业在抖音找到流量蓝海

　　连续4年巨量引擎投放

　　每个月带来约5万条线索

　　线索量年均增长率30%

　　结婚摄影仍然是主流。

　　占有超过30%的市场份额。

　　据“中国摄影行业2020年度分析报告”，中国摄影行业市场运行与发展趋势预测显示，2019年中国摄影行业市场规模达3174.945亿元。商业性摄影主要分为五大类：婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务。分别为34.8%、26.2%、13.0%、21.0%和5%。抖音广告投放

　　婚礼摄影作为摄影行业的一支重要力量，长期占据主导地位。

　　但是，随着中国居民受教育程度的提高，人们对婚姻的认识逐渐改变，推迟结婚年龄。尤其对许多高学历、高收入的女性来说，由于工作繁忙，不再把婚姻作为获得安全感的**途径。近年来，我国婚姻登记数量持续下降，从2016年的1142.82万对，到2020年的813.1万对，下降了近30%，到2020年，婚姻登记人数下降近30%,2019年更是跌破了千万对大关。

　　结婚人口增长红利消失，使婚纱摄影品类面临严峻挑战。据“婚庆行业：婚纱摄影工作室研究，品牌时代突破”，作为婚纱摄影的主要客户群，新婚夫妇数量的减少，使得中国婚纱摄影行业的市场规模从2014年的321.7亿元降至2018年的252.7亿元，年复合增长率为-5.9%。

　　尽管结婚人数在下降，但随着消费水平的提高和城市化进程的加快，新人对婚纱摄影产品的质量要求越来越高，对价格的敏感性也越来越低。一家在广州有12家连锁店的大型婚纱摄影公司表示，目前，该公司的平均客户单价已由5年前的4500元提高到目前的6800元，消费者对婚纱摄影各个环节的要求不断提高，从化妆、服装到摄影、场景化、质量要求越来越严格。

　　商务摄影、古风摄影等特色细分市场。

　　各显神通，迎来增长点。

　　一方面，结婚人数逐年减少，婚纱摄影企业急需在股市上寻找新的增长点。

　　除婚纱照相这一大类，商业照、古风摄影等不同风格风格的摄影品类、个人照片、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等细分市场也在不断涌现。

　　不像结婚照相，大多数人一生中只有一次，根据消费者自身的需要，商业照、古风摄影、个人写真、全家福、闺蜜照等，常常根据消费者自身的需要，经常被消费，成为摄影行业的高频产品。

　　近几年，随着国潮的兴起和汉服的流行，摄影产业兴起。老照片迅速占领市场，引领产品类别增长，成为整个摄影行业关注的焦点。酒唐风古风摄影是一家以古风摄影艺术为核心业务的公司，成立于2006年，在中国拥有300多家直营、合资企业，年营业额5.7亿元。

　　产业竞争激烈。

　　以市场推广的方式获得顾客。

　　是绩效增长的关键因素。

　　据企业调查数据(2021年3月)，我国摄影相关企业达163万家，行业竞争激烈，市场推广在摄影行业起着举足轻重的作用。

　　由于传统的线下展销会受接触范围的限制，很难产生强大的品牌影响力，而户外广告的实际转化效果难以统计。抖音广告投放

　　伴随着网络产业的发展，摄影行业的营销推广手段也从线下店铺推广到了线上媒体推广，线上已经成为摄影行业的重要营销推广手段。根据有关资料显示，约90%的用户是通过互联网获取照片信息的，消费者下订单购买的行为逐渐由线下向线上转移。

　　相对于线下交付，在线交付具有成本低、流量大的特点，它能为客户提供更直接的获取线索，帮助快速抢占客户资金，有助于开拓当地商店不能到达的国内和国内潜在市场，单一比例高。但是在线投放也存在流量资源不足、信息碎片化、难以到达精确用户等问题。如何建立独特的品牌营销投放模式，提高精确客户获取和顾客再利用的能力，已经成为企业投放的难点。

　　所以，了解市场需求偏好，高效到达消费者，获取准确的客户资源，将成为摄影企业抢占市场的核心。

　　酒唐风是靠信息流+搜索双引擎广告驱动的。

　　每个月收集五万条线索。

　　酒唐风深耕古风摄影，客户群以女性为主，用户覆盖广，针对不同年龄段的用户群，醉唐风为不同的摄影产品及服务。18~25岁主要推性价比产品，客户单价在2000元左右；25~35岁主要推高端产品，客户单价在3500元左右；客户单价在10000元左右；

　　针对不同细分群体量身定制营销策略，可实现有效沟通转化和客户价值挖掘。自2017年起，醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台上进行广告推广，借助抖音、今日头条等产品的流量优势，精确推荐技术进行营销推广，提升企业营销效率。

　　如今，醉唐风在巨大的引擎平台上每个月可获得2~5万条线索，占企业全渠道线索回收率的40%，而通过巨型引擎收集的线索增长率约为30%。

　　截至2020年底，醉唐风尝试在抖音和今日头条等平台上投放搜索广告。通过对醉唐风的投放经验分析，大量的搜索引擎投放广告对象比较准确，醉唐风可以根据后台数据分析用户的需求和偏好，为产品优化和研发提供数据指导。

　　现在，醉唐风在庞大引擎中收集到的线索有20%来自搜索广告。与此同时，莱色集团品牌总监曾凡娜表示，搜索广告还可以提升醉唐风的品牌影响力，搜索展示效果具有排他性，能增强用户对醉唐风的感知能力，更易获得用户的青睐。

　　把图片+短视频的搜索内容形式结合起来，可以使搜索信息更生动、直观，创造方便流畅的搜索体验，让用户群体在随看随搜中加深品牌记忆和好感，提高信息传递效率。在内容生态下，看后搜索也是主流搜索，能让品牌信息随时随地重现，解答意向用户的疑惑。

　　微博企业号+摄影师网红矩阵运营。

　　有两百万粉丝。

　　运用信息流和搜索广告投放，帮助企业快速利用领域流量进行线索转换。此外，抖音企业号可以帮助企业建立自己的私域流量，通过潜在的粉丝-路人粉丝-好感粉丝-真爱粉丝的经营路径，在主页、私信、订阅、群聊等私域流量中运营品牌，提高私域运营效率。

　　对于醉唐风来说，更希望通过抖音矩阵帐号的运营，建立品牌的长效运营阵地，汇聚流量，提升品牌认知，与目标客户建立长期沟通，实现店铺转型。抖音广告投放

　　其中醉唐风企业号官方粉丝数超过三十万，发布内容主要是摄影效果。摄影网上名流KOL帐号注重拍摄技巧，以幽默的方式传授拍摄技巧与姿态，既寓教于乐，又增强品牌信息认知，潜移默化地产生对醉唐风产品的需求，完成了品牌口碑的转化。

　　运用七夕营销。

　　提高品牌认知度和影响力。

　　醉唐峰在解决顾客需求后，以品牌建设为中心，努力提升品牌知名度和影响力，通过口碑裂变激发用户决策，实现店铺转型。

　　八月份，醉唐风参加了由多台引擎本地直营中心发起的七夕节点营销IP活动，吸引了众多明星和达人成为浪漫读者，号召全网用户分享他们独有的爱情故事，引爆七夕节。

　　3小时直播销售额达到11.32万元。

　　照相市场广阔，抓住流量促进蓝海是企业拓展业务的关键。正是在这样的背景下，摄影产业的巨大引擎期待着与之共同探讨数字时代的新方向和新玩法，发掘更多的价值空间。