蓝标今年计划投放抖音50亿，短视频让营销行业“变天了”？

　　受RCS富媒概念的影响，上周，多只个股闻风上扬，蓝色光标(300058，股吧)也在RCS概念股中。

　　关于投资者关系平台，董秘表示，蓝标旗下亿动Madhouse的精准观众在线投放平台PremiumMad属于富媒(RSC)的一种，并且更加强调高质量媒体和流量。

　　那只是最近蓝标的好消息之一。

　　四月九日，蓝标发布季度业绩预告，归属于上市公司的净利润2亿元，同比下降0.5%，扣非后净利润同比增长30%。本季度，全国企业经营均受到疫情的严重打击，蓝标却继续逆势上扬。

　　更加令人担心的是，在3月底，蓝标公司发布了2019年的财报，预计营收将增长92.8%。这主要是由于短视频和海上业务的爆发，以及游戏版权的复苏。

　　剁手娱投获悉，2019年蓝光短片方面的收入主要来源于其旗下的科技广告平台多盟。在2019年，多盟和快手以及头条系的广告流量达到了20亿。

　　然而，光彩照人的背后总有隐忧，特别是对像蓝色光标这样的知名企业。

　　首先，抖音短视频广告平台都在着手建立自己的代理制度，对于蓝标这样的广告公司，未来的收益将继续扩大，但毛利率的提升空间有限。

　　而2019年半年度报告显示，蓝光标期末商誉高达48.64亿元，占同期净资产的57.28%。企业是否存在商誉减值风险，一直是众多股票软件投资者关注的焦点之一。

　　现在，蓝色光标最新的业务是“蓝标在线”，这是一个标准化SaaS业务，它是为中小型企业开发的，它的增长潜力巨大，但短期内业务规模较小，难以实现盈利，未来能否实现还很难预测。

　　尽管如此，蓝标还是把自己的宝藏押在了短视频上。

　　据东吴证券(601555，股吧)的一份研究报告显示，2020年抖音上的蓝标数量将超过50亿。短片也将成为继出海之后，公司第二大营收超过百亿的业务线。

　　明年的收入主要来自海上运输和短视频。

　　据蓝标最新业绩快报显示，2019年，公司归母净利润为7.5亿元，同比增长79%-92%。企业说，由于出海业务和短视频的增长，以及游戏板块的复苏，报告期间业绩大幅增长。

　　首先看一下海上。本公司的经营主要由蓝光标系统的蓝瀚科技负责。

　　Bluetooth旗下的Bluetooth是Facebook的官方授权代理之一。2017年，该公司向Facebook购买了28亿多美元的产品，是Facebook在国内**的代理商；2018年，该公司成为Facebook全球首个10亿美元级合作伙伴。

　　当前蓝标的海上业务主要客户来自网络工具，电商，游戏等行业，对经济波动不敏感，因此，公司海上业务的发展具有很强的稳定性。尽管目前受疫情影响，但对线下的影响远大于线上，游戏企业反而从中获益。

　　同时，公司通过提高品牌广告的比重、调整海上媒体资源、提高中小广告客户的比重等一系列措施，有望提升出海业务的毛利率，2020年和2021年分别为2.15%和2.54%。

　　这一方面的短视频业务相对复杂，目前至少有4家公司同时参与。

　　他们分别是负责MCN和KOL采购的大颜色科技，负责短视频信息流投放的多联盟，负责音乐、二次元等泛娱乐领域抖音短视频广告的思恩客，以及负责短视频业务的国际网红蓝瀚科技。

　　公关广告业的商业布局也并非完全由蓝标决定，而是存在着一些惯例，即一家公关公司不能同时为多个有竞争力的客户提供服务，而只能通过其所属的另一家公司提供服务。所以公共关系广告公司一般都有多家公司的厂牌。

　　但蓝光集团内部人士向剁椒娱投确认，2019年业绩预告中提到的短视频收入，大头来自多盟(Domb)。"2019年，头条系和快手的总营收为20亿美元，其中，头条系和快手分别为8亿和12亿。

　　在2015年，多盟花费2.89亿美元收购了BlueGlobal，并与多盟合并，同时也是RCS概念的主角。蓝标号以6120万美元收购亿动51%的股权，并以1000万美元增资亿动。

　　在两家公司合并之后，蓝标彻底转型为科技数字营销公司，其智能营销与信息流广告业务，也由此起步。

　　Multi-Multi-Multi-Partnership最初实际上是一个DSP平台，后来吃到了移动互联网广告的**波红利，特别是手游的崛起，才一跃成为中国**的移动互联网广告平台之一。

　　做头条和快手的KA代理，将来要培养自己的达人。

　　实际上，多盟自2016年以来一直在做短视频的信息流广告投放，只是在2018年和2019年短视频行业红利显现的时候，多盟的业绩才突然爆发。

　　短视频信息流服务客户主要有三类，游戏、电商，以及网服公司。所有这三个方面的收益各占30%，其余的10%来自其他公司，例如金融公司。

　　「游戏方面，包括贪玩蓝月在内，部分华南地区的重买量类游戏，都是多盟的重要客户，如三七互娱(002555，股吧)。」

　　另外，网服与工具类的配合也是多种多样的。例如易车，喜马拉雅，携程，去哪儿网，以及触宝科技集团。

　　由于掌握了大量的KA客户，多盟也顺理成章成为了头条系、快手、腾讯、趣头条等众多平台的KA代理。

　　早在2014年，多盟就与今日头条建立了战略合作伙伴关系，从2016年起，它开始在今日头条上投放视频信息流，并成为其重要的KA代理；到2019年，它又成为快手和趣头条的KA代理。

　　据趣头条最新发布的2020年单天投放数据显示，其单天投放量已突破600W，是趣头条**一个每天投放600W的广告合作伙伴。

　　该联盟不仅可以为客户提供视频制作、优化、筛选的信息流视频，还可以为客户提供短视频广告投放费用的部分垫资。通常情况下，可垫资一个月左右，数额不等。

　　一名YY商界人士向剁椒娱投表示，他们去找快手投放时，官方建议找多盟合作。

　　2018年，多盟在信息流方面，做的**的一个案例就是帮助易车APP获得用户。这个案例在抖音和快手的营销案例中分别获得了大奖。

　　而在快手网站，易车的用户激活成本已经下降超过两个百分点。使用者保留率上升10%。

　　多盟短视频负责人彭浩认为，易车属于特效类客户，他们只想花更少的钱，获得更多的用户。

　　例如，她们需要三线城市的男性用户，年龄在18-30岁之间。类似这样的我们将基于更加聪明的方向，然后我们提出一些创意，然后与之合作，然后优化投放，寻找目标人群，帮助他们以更低的成本获得用户。

　　短视频优选师在信息流广告制作与投放中起着重要作用。其主要工作是通过“漏斗式”筛选短视频广告，不断优化，触到的人群更加精准。

　　在发布易车时，我们将制作10段视频，其中有男用户，女用户，有10-25段，有25-35段。基于最终的访问量成本，我们将筛选出一批点击量较高、成本较低的视频。我先做50张，再做30张，第三张做10张，第四张做5张，不断优化，最后再做2张。

　　现在，多盟的旗下已有100多名优选师，视频内容均由自己制作。多盟与大颜色科技**的不同之处在于，蓝标旗下的大颜色科技主要是采购MCN和KOL服务。

　　多盟目前也在考虑与部分达人签约，或孵化一批内容级达人。将效果与曝光相结合，再做整合营销。多党制国家培养的达人去年创造了二三千万的收入。

　　但是多盟的孵化与签约更多的是尝试，以及了解如何培养有价值的达人的过程，摸索其中的规律，并非完全是一个MCN公司。

　　他表示，MCN公司总体进展和实现能力也都比较弱。累积了一些相关经验，提高了我们的内容能力，并非我们要把这部分全部做好。