企业如何运营抖音和投放广告?


  如果说当下已是移动互联网的稳定期,红利已尽、免费流量越来越难、收费流量越来越贵,那么拼多多、luckin coffee、抖音3个现象级产品的出现,绝对是让人眼前一亮。抖音短视频的强势崛起,导致腾讯系居然被人说“产品不行了”,这是自QQ诞生之后从未有过的现象。


  截至2018年10月,抖音日活用户(DAU)2亿+,月活用户(MAU)4亿+。如何利用强势流量平台建设企业品牌、销售产品是每个企业管理者都必须认真思考的命题。因此,企业运营抖音号,当下势在必行。


1 、企业抖音号运营


问题1:企业运营抖音号一定需要认证加V么?


  不一定。也可以用小号来运营企业号,特别是小微企业、品牌经销商等等企业,在试水、玩闹阶段,可以先通过个人号逐步熟悉抖音的功能、特点,琢磨和自己产品如何结合。一旦考虑清楚,下定决心要投入资源了(工作人员、时间、设备物料、预算等等),再申请认证蓝V企业号、缴纳600元费用。毕竟,蓝V账号功能更强大且呈现更高信誉。



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抖音企业号权限


问题2:如何建立企业抖音号的运营思维框架?


  持续生产优质内容+努力获得系统推荐和粉丝参与。


抖音号内容的三个重要基本原则:


人格化


  企业号定位无非是宣传品牌、销售产品,但是如果内容很硬,除了被强迫的员工是不会有人看的,也不会有效果。因此账号必须要有人设,简单说就是内容应该像人一样,“有面貌、有性格、讲人话、办人事”。想一想有多少企业的微信公众号就是没有人格化,最终都沦为鸡肋。


融合产品。


  抖音号不同于以往的自媒体平台,它具有很强的舞台性。颜值、音乐、舞蹈、背景会引起很强的情感共鸣,进而带来参与感。企业需要做的,就是从产品、功能、使用、用户、环境、员工等等不同角度去切入,制作出独家特色的原创视频,为营销效果建立内在关联性。



  用户用抖音的主要目的是娱乐。抖音用户整体素质比较高,审美能力也相对较高。因此,不管是2b还是2c的企业,颜值、道具、背景、摄像一定要美,美本身就是传播力。


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抖音用户画像



抖音号传播的四个重要基本原则:


努力获得系统推荐


  抖音的推荐算法是“基础流量+叠加推荐”模式,视频上传成功后,系统会先分发一个基础流量(比如300个用户以内,数量不定期调整),然后根据获得的综合分值(由下图列出的影响因子决定)再决定是否继续分发流量,周而复始。因此,你要做的是努力提高每一个影响因子的分值。


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善用热搜


  抖音在今年7月上线了热搜榜,为运营寻找热点提供了官方支持。生产内容最令人头痛的是创意,常看看热搜或许能给你一些启发。紧跟官方热点毫无疑问可以获得流量加持,但是需要注意的是,热点创意需要和自身产品、账号人格有内在关联。


积极参加挑战赛


  挑战赛有两种形式,一种是抖音小助手发起的官方挑战赛,还有一种是大品牌付费发起的品牌挑战赛,两种都是上推荐的快速通道。如果你的企业组织比较大,如有上千家经销商、代理商、加盟商之类的,也可以自己策划挑战赛,多制造话题有更多机会上推荐。


  快速上手新功能。如POI、购物车、快闪店、小程序等等。抖音的产品迭代非常快,每一个新功能都是对市场需求的积极反馈,因此最先使用的用户将有一个红利期。


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抖音官方鼓励的视频:


  场景、画面清晰;记录自己的日常生活;内容健康向上;多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等等的多样化内容。


  抖音号在粉丝增长遇到瓶颈时,或者需要快速推广一波以获取短期效果时,可以尝试下投放抖音广告。


2 、抖音广告投放


抖音广告推广主要形式:


DOU+速推

信息流广告

开屏广告

创意贴纸、红包

定制挑战赛

达人合作(2018年9月上线星图平台)




  针对大量的长尾抖音号,2018年6月上线的 “DOU+ 速推”为用户提供了一个超低门槛的推广体验,100元起就可以推广视频,操作简单易上手。缺点是表现形式单一、定向选择有限,至于效果可以自己去体会一下。


  考虑到抖音广告推广需要满足大、中、小微企业甚至个人用户的不等预算,以及品牌、销售的不同推广需求,广告资源是比较复杂的。下图是2018年第4季度的标准和非标产品刊例,相信大多数人看了这个报价依然是云里雾里,依然不知道究竟什么样形式适合自己。


抖音广告资源刊例价:


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2018年第4季度 抖音广告刊例


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2018年第4季度 抖音广告 非标产品 刊例


  对于有一定预算、特别是以销售产品为目的的中小企业,建议以投放信息流广告为主。


抖音广告投放方式选择:


自主投放


  用户可以通过头条广告平台和DOU+速推自主投放。缺点是没有指导和服务,没有充值优惠,只能选择标准产品。


头条或抖音官方提供投放服务


  头条和抖音的广告团队也有业绩指标,因此他们承接的是预算上一定规模的大品牌和大企业。优点是官方直接服务,缺点是没有优惠。


代理商投放


  优点是专业、充值有优惠。缺点是良莠不齐,有的不讲诚信。因此,选择代理商关键是要选择经验丰富、诚信可靠的团队。如果您想要了解更多关于抖音广告开户、抖音广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。




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开户/代运营:

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