关于抖音广告投放,你想知道的都在这里!


  一年之前,抖音还未进入主流用户视野,当时的抖音独立设备数仅仅才3080万台/月;一年之后,抖音全球月活跃用户数超过5亿,独立设备数已经达到了26327万台/月。经过了短短一年的时间,抖音短视频的异军突起,相信不少小伙伴已经亲身感受过抖音强劲的扩张势头。



      2018年以来,抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子,7月中旬,抖音官方正式宣布,全球月活跃用户数超过5亿。经过这一年高速的成长和商业化进程,抖音已经有了抖音广告推广、直播、企业认证、外链、淘宝购物跳转功能。


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(数据来源:2018年抖音研究报告)



      2018的抖音研究报告的数据,我们可以看到用户城市分布下沉,三线及以下城市人群成为增长生力军,抖音已成为人们茶余饭后必刷的一款现象级APP。



官方信息流广告


抖音广告投放目前有:CPM、CPC、CPA。


CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用,不同级别城市费用不同。


CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用,目前费用0.2-1元左右/点击。


CPA:按效果付费,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用,价格根据行业情况出价。


  一般我们投放广告用的最多的就是CPM、CPC,采用的是竞价模式:可以简单理解为出价越高,广告位置越靠前,获取的优质广告资源越多。


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抖音KOL广告


  经常在抖音上发布视频,有一定粉丝量的用户,被称为抖音KOL。粉丝量越大,粉丝粘性越高,其账号价值越大!


  关于抖音KOL推广方面的问题,大概总结了一下,发现大家问的问题都非常常见,下面总结如下:


1、抖音KOL推广是怎么收费的?


答:抖音KOL是按视频发布的条数收费,费用是根据KOL粉丝数和点赞量而定,一般一个视频报价在在几千到几十万不等。


2、抖音KOL推广的产品有限制吗?


答:基本没有限制,违法违规产品除外,不建议推广无落地的产品,转化率不高,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。


3、抖音KOL都有哪些类型?


答:美食餐饮、美妆时尚、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、幽默搞笑、亲子育儿等等。


4、抖音KOL的收费标准是怎样的?


答:目前的市场行情是2~5分钱1个粉丝,具体报价因人而异。一个20万粉丝的KOL,报价约在4000~6000元。


5、在云自媒官网看到抖音KOL的价格为什么和实际报价不一样?


答:抖音KOL的粉丝量是处于一个动态增长的过程,所以最终报价以合作时KOL的粉丝量为准。


6、抖音KOL的推广效果如何?


答:抖音KOL推广效果偏向于品牌曝光,中间不好做转化统计,有需要做效果类广告的,也可以联系本平台客服开通官方广告账户。


7、甲方可以看到哪些数据?


答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量甲方暂时无法看到,KOL可以提供截图。


8、抖音KOL推广可以保效果吗?


答:目前暂时不能,与视频的创意和文案脚本相关。


9、视频中可以带公司logo或者二维码吗?


答:建议不带,会有被删掉的风险,还有就是视频很短,加上二维码基本没什么作用。


10、广告植入的视频长度有没有限制?只能发15秒视频吗?


答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。


11、可以由甲方自己拍摄剪辑视频,KOL直接发布吗?


答:可以的,但是不接受硬广。


12、抖音KOL推广能不能和微博、公众号一起推?


答:可以的,本平台利用大数据为客户筛选KOL矩阵,包含抖音、微博、公众号等资源;一起推的话效果会好过单独推抖音一个平台,我们也建议客户这样来操作。


13、抖音KOL是不是粉丝量越高,效果越好?


答:一般来说是的,不过由于抖音去中心化机制,只要你视频创意好,照样可以获得很多曝光。


14、抖音KOL的粉丝量有没有水分?


答:不排除有些KOL自己刷粉丝,云自媒会对KOL的粉丝数做一些基础评估,自己先过滤一遍,还是比较有保障的。


15、预算2万的可以找到网红来拍吗?


答:可以找2~3个粉丝数20万左右的KOL。



  抖音是一个重视内容的平台,不管是软广还是日常视频,内容一定要走心、暖心,有创意,做品牌文化的输出,而不是单纯营销,一是内容要具有人格化,二是要以有趣、轻松的方式展开,这样才能最大实现内容的商业价值。


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