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抖音直播间广告如何复盘才会有效果?

发表时间:2022-12-02 11:24

  在每场直播结束的时候,我们总能听到要及时“复盘、复盘、复盘”,那么到底什么叫复盘呢?究竟该复盘哪些事情?复盘究竟有多重要?没关系,今天,我们好好聊聊抖音直播间广告如何复盘。


  目前,抖音直播已经成为了大部分商家朋友带货变现的重要渠道,但是很多商家朋友都把注意力集中到了直播前以及直播中上,对于直播的复盘却关注很少,或者是根本不知道怎么去对直播进行复盘。但是复盘的细致与否可能直接决定了你的下一场直播是否能够比上一场直播更好,是否能成为火爆直播间。


  直播话术需不需要优化?直播环节是否需要迭代?各项直播数据都分别代表着什么?各项直播数据该怎么改善?……没事,在直播复盘中虽然会有很多问题,但都会在本文为您进行解答~


  数据分析节点--本文以美妆行业直播间为例,我们可以从3个方面来进行关键节点的数据分析


  1.直播实时大屏



  数据大屏这么多数据,看的无从下手?复盘的数据除了后台计划,还能从哪里看?


  我们在一场直播结束后,大概要复盘的点包括但不限于:日期,时间段,时长,场观,平均在线时长,最高在线,新增粉丝,付费人数,评论人数,流量占比,成交单数,观看时长,GMV,分享次数,性别占比,购物车点击次数,转化率,商品点击次数,话术,人气趋势,转化漏斗。其中比较重要的是流量来源,人气趋势,直播间的节奏,成交转化率和UV价值几个维度,通过这些维度找到改进的方向。


  2.人气趋势



  为什么我开播连第一波流量高峰都没有?流量下降原因是什么?我能做些什么把流量再次拉起来?


  开播前会有一波急速流量,这波流量的峰值由上一场直播决定,峰值之后的流量由本场直播的效果决定人气的多少。现在的直播,大概每7分钟系统会判断抖音直播间广告的数据,所以直播间的每分每秒都必须认真对待。


  3.直播漏斗[抖店-抖音电商罗盘-直播分析-直播间详情]



  直播转化漏斗--进入直播间人数-商品曝光人数-商品点击人数-创建订单人数-成交人数


  到底每层转化我需要去提高什么?


  验证直播间的feed或者自然的人群定向是否准确,引流视频or直投画面是否吸睛


  验证货品的定价和排品,主播转化和场景是否有问题


  验证产品介绍和催单是否有问题


  验证逼单环节是否有问题


  总结下来,其实直播数据复盘便是人、货、场三个板块的复盘!


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