抖音短视频广告巧用创意与词，找准精准人群

　　抖音短视频广告利用创意而非"定向"找人

　　靠创意找人，而非“定向”找人，利用人群与创意间的相关性:成熟的流量已经学会了自己找人

　　分层人群画像定义

　　1.潜在人群

　　即破圈人群:精细化运营后有望提升转化效果

　　-用户触点

　　从他人处知晓品牌(如明星、达人)

　　被动的、无意间接受品牌推广

　　想起过去的用户体验

　　初步形成了心仪的品牌清单

　　-受众代表及热门视频内容方向

　　①明星达人粉丝

　　达人种草视频(内容热推后再投竞价)

　　带货剪辑

　　宣传向PV剪辑

　　②节日送礼人群

　　套装+节日词(热点词)+送礼对象+好包装+暗示收礼人满意度高

　　③想买美妆品

　　新手入门推荐、榜单推荐

　　2.意向人群

　　即扩量人群:转化效果较为理想，目前定向占比不高，是提升广告ROI及跑量的主要增长点

　　-用户触点

　　向朋友寻求帮助

　　在网上查看使用评价

　　主动与广告主客服沟通

　　进行比价,并关注使用效果

　　-受众代表及热门抖音短视频广告内容方向

　　①关注价格

　　促销+优惠+比价

　　②关注效果

　　产品使用展示、妆前妆后对比、显色度、滋润度、性格体现、适用场合

　　3.核心人群

　　产品核心受众人群，具有优质转化效果，可作为稳定跑量的首选人群

　　-用户触点

　　已完成购买转化,或购买竞品同类品

　　继续使用,复购行为产生

　　用户忠于品牌

　　-受众代表及热门视频内容方向

　　①关注品牌单品

　　强调新品首发、全新系列、品牌PV、全系列种草

　　②关注竞品单品

　　强调产品优势