短视频广告投放
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抖音短视频广告巧用创意与词,找准精准人群

发表时间:2022-11-11 13:30

  抖音短视频广告利用创意而非"定向"找人


  靠创意找人,而非“定向”找人,利用人群与创意间的相关性:成熟的流量已经学会了自己找人


  分层人群画像定义


  1.潜在人群


  即破圈人群:精细化运营后有望提升转化效果


  -用户触点


  从他人处知晓品牌(如明星、达人)


  被动的、无意间接受品牌推广


  想起过去的用户体验


  初步形成了心仪的品牌清单


  -受众代表及热门视频内容方向


  ①明星达人粉丝


  达人种草视频(内容热推后再投竞价)


  带货剪辑


  宣传向PV剪辑


  ②节日送礼人群


  套装+节日词(热点词)+送礼对象+好包装+暗示收礼人满意度高


  ③想买美妆品


  新手入门推荐、榜单推荐


  2.意向人群


  即扩量人群:转化效果较为理想,目前定向占比不高,是提升广告ROI及跑量的主要增长点


  -用户触点


  向朋友寻求帮助


  在网上查看使用评价


  主动与广告主客服沟通


  进行比价,并关注使用效果


  -受众代表及热门抖音短视频广告内容方向


  ①关注价格


  促销+优惠+比价


  ②关注效果


  产品使用展示、妆前妆后对比、显色度、滋润度、性格体现、适用场合


  3.核心人群


  产品核心受众人群,具有优质转化效果,可作为稳定跑量的首选人群


  -用户触点


  已完成购买转化,或购买竞品同类品


  继续使用,复购行为产生


  用户忠于品牌


  -受众代表及热门视频内容方向


  ①关注品牌单品


  强调新品首发、全新系列、品牌PV、全系列种草


  ②关注竞品单品


  强调产品优势


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