短视频广告投放
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抖音or快手?抖音与快手广告投放之间的区别

发表时间:2022-09-01 10:37

  抖音和快手是目前最火的两个短视频APP,甚至可以说是所有APP里最火的之二。在这个流量为王的时代,快手、抖音短视频广告投放的份额正逐渐追上传统的搜索(百度,搜狗,神马,360为代表)和信息流(今日头条,趣头条,一点资讯为代表)媒体,成为第三大类投放形式,并且市场份额越来越大,很可能在未来会超越搜索和信息流。


  一、媒体定位


  1.快手


  定位:国民短视频社区


  关键词:真实,自我,同城,接地气


  核心:人


  DAU:1.6亿


  2.抖音


  定位:专注年轻人的音乐短视频社区


  关键词:年轻,潮流,音乐


  核心:内容


  DAU:2.5亿


  二、出价方式


  1.快手:CPC(点击付费),oCPC(目标转化出价),CPM(每千人成本)


  2.抖音:CPA(转化效果付费),oCPM(优化千次展现出价)


  快手方式更多,但抖音的出价方式相对来说更精准。


  三、投放定向


  1.快手:


  地域/年龄/性别


  操作系统/设备品牌/设备价格/APP行为


  商业兴趣/网络环境/网红粉丝/兴趣视频用户


  2.抖音:地域/年龄/性别


  平台/网络/运营商/手机品牌/APP行为


  兴趣定向/兴趣分类/兴趣关键词/文章分类/新用户


  抖音对用户的分类相对更加细致,对目标用户定位更为准确。


  四、广告展现形式


  1.快手:用户发现页第4/5位


  点击封面——观看视频——点击进入落地页


  2.抖音:推荐页上滑第4为上滑——观看视频——点击进入落地页


  快手通过封面过滤部分非意向人群,转化精准度相对更高。抖音采用沉浸是体验,覆盖范围广,挖掘潜在用户


  五、人群画像

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  抖音女性更多,年龄构成更加年轻化,高学历人群占比高,收入更多。


  快手地域更加下沉。


  六、时间及地域


  投放时段:


  午高峰12-13点


  晚高峰18-19点


  夜高峰21-23点


  活跃城市:“南抖音北快手”,除北京上海外,抖音活跃人数最多的城市为成都和广州;快手为沈阳和郑州。


  七、投放素材


  1.快手


  重点:视频封面文字突出特点


  落地页:H5形式,转化组件使用灵活


  2.抖音


  重点:视频内容质量高吸引人


  落地页:头条移动建站,符合产品调性,打开速度快


  总结:


  1、快手用户更下沉;抖音用户更年轻


  2、快手更注重封面;抖音更注重视频开篇内容


  3、快手更倾向于原生,真人,真实环境素材;抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材


  4、快手更有成本优势;抖音短视频广告成交转化周期更短


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