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从巴黎时装周到抖音直播间,95后们开始买西裤了

  今年,在巴黎时装周和九牧王官方旗舰店的抖音直播期间,一场场裤秀同时上演,这是九牧王巴黎时装周的首场秀,吸引了全世界的目光。抖音广告推广


  创建于1989年的中国“男裤专家”九牧王已经有32年的历史。联名“dou势尚新日”,九牧王新一代同款裤装在抖音电商平台同步首发,使这场品牌营销活动变得丰满而立体:空间的限制被打破,全新的方式击穿了年龄的隔阂。

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  对于年轻消费者来说,一个最直观的影响就是时尚大潮的发现:现在,很多活跃在抖音上的年轻用户,开始选择“人生第一条西裤”。


  中法相望市场详情:


  短视频电商助品牌品效突围。


  六月二十四日,属于中国品牌的灯光,在中国和法国之间,璀璨闪耀。


  一九九九年,「海上丝绸之路」起始点之一的福建诞生。在开放、融合、创新的巴黎时装周上,九牧王将“海上丝绸之路”主题裤装带入巴黎现代美术馆,并由抖音电商平台全程直播。作为大秀当天重要的在线流量入口,抖音电商平台“dou势尚新日”活动已累计曝光4400万,抖音电商平台已被曝光。


  同时,九牧王与电商服饰行业的抖音营销ip“dou势尚新日”展开深度合作。借助于此ip,“胶囊款”等同款秀场新品在抖音电商平台上直播。《九牧王百年巴黎时装周裤首秀》不仅全面曝光,《胶囊款》、《二代小黑裤》等爆款,也在抖音用户中形成了广阔的认知。回首这次“跨国营销”,抖音电商全面助力了九牧王品牌年轻化的进程。


  以30-45岁为代表的九牧王客群,呼唤全新动人的品牌形象,进一步将年轻人与男性认知的“脱节”联系起来。


  据“2021抖音电商生态发展报告”显示,注重年轻、品质的z世代已成为抖音电商业务发展、品牌与商家经营的重要动力。百度对电商用户群体画像指出,80后、90后抖音用户占绝对优势,而95后消费者的增长速度最高。这些人,正是九牧王等知名服装品牌希望拥抱的人群。抖音广告推广


  作为一种“兴趣电商”,抖音基于人们对美好生活的渴望,满足用户潜在的购物兴趣,发现那些“潜在”的消费者。除此之外,抖音电商为商家开拓了新的技术和营销路径:通过“前台”的出色视觉内容创作,以及“中台”的大数据等数字技术,在服务侧、工具侧等基础设施上,为商家开拓新的技术和营销路径。


  以九牧王巴黎时装周的营销案例为例,抖音电商不仅为九牧王的秀场直播提供了巨大的流量,而且成为九牧王与用户沟通的媒介。除秀场同款抖音电商平台同步上新的直播外,双方还通过“达人挑战赛”、巴黎时装周明星视频等形式在前期通过“达人挑战赛”、“巴黎时装周”等活动的形式同步上新;双方还通过前期“达人挑战赛”、“巴黎时装周”等活动进行宣传;通过“明星秀”、“明星秀”等活动形式,实现对目标人群的有效转化。


  而在这一过程中,抖音电商的多场景“立体营销”有以下几点:


  第一,“显示美”。以品牌的总体产品宣定调为基础,抖音电商从内容创意的角度,为品牌定制富有特色、适合平台的宣传内容,让品牌的“兴趣”得以落地:好看、有趣、有趣。


  二是“多方法”。短视频电商将一个大秀、一个上新融合系列传播动作:分时间点推出不同玩法,推动达人、明星、活动等用户喜爱的种草方式进行传播,实现品牌与消费者良好互动。


  三是“扶持强”。短视频网站将站内外的各种曝光资源和商家自有的曝光资源相结合,形成合力。在这次的案例中,流量扶持,百万开屏幕资源,pr传播资源,打通整个传播链。


  除此之外,京东商城平台还对九牧王、巴黎时装周九牧王秀场同步直播、九牧王裤装新品首发,对品牌而言也收获了一波双丰收。除了观看大秀之外,还可以直接在抖音电商平台上购买同款新品。


  而且,这个例子让我们看到,在抖音电商的帮助下,传统的大品牌可以扭转消费者对品牌、甚至是品类的刻板印象,完成“蜕变”。


  c.在c(campaign)营销活动赛道上,除了前期预热,活动中品牌自播和直播流量支持,在整个活动过程中,抖音平台还为品牌传播提供了前期预热、品牌推广等资源支持;


  Top-kol头部大v合作赛道上,九牧王巴黎时装周活动当天,抖音明星们在直播期间迅速引爆关注,以“破圈”方式进行直播。


  微博不仅仅帮助品牌办活动,卖产品,还通过四条赛道布局,让两种收获发生:


  创意内容、多元解读、海量互动,帮助大牌强化品牌文化、产品特质,进而培养粉丝,实现转化。它是品牌“短期收益”。


  更为重要的是“长期价值”:抖音电商从厚重繁杂的品牌、产品、活动中,找到最适合传播的部分,量体裁衣,缝制成年轻人的语言,在年轻人心中留下痕迹。


  《dou势尚新日》为《大牌破圈》找到了一套可以复制的方法。趣味性电商通过构建新的成长路径,突破了商家业务增长的上限;“dou势尚新日”在ip突围,打开了新的业务增长点。通过不断梳理优化品牌商业逻辑,帮助品牌商家实现品效合一,从而突破增长的“天花板”。


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