短视频平台广告投放

蓝标今年计划投放抖音50亿,短视频让营销行业“变天了”?

  受RCS富媒概念的影响,上周,多只个股闻风上扬,蓝色光标(300058,股吧)也在RCS概念股中。


  关于投资者关系平台,董秘表示,蓝标旗下亿动Madhouse的精准观众在线投放平台PremiumMad属于富媒(RSC)的一种,并且更加强调高质量媒体和流量。

抖音短视频广告.png

  那只是最近蓝标的好消息之一。


  四月九日,蓝标发布季度业绩预告,归属于上市公司的净利润2亿元,同比下降0.5%,扣非后净利润同比增长30%。本季度,全国企业经营均受到疫情的严重打击,蓝标却继续逆势上扬。


  更加令人担心的是,在3月底,蓝标公司发布了2019年的财报,预计营收将增长92.8%。这主要是由于短视频和海上业务的爆发,以及游戏版权的复苏。


  剁手娱投获悉,2019年蓝光短片方面的收入主要来源于其旗下的科技广告平台多盟。在2019年,多盟和快手以及头条系的广告流量达到了20亿。


  然而,光彩照人的背后总有隐忧,特别是对像蓝色光标这样的知名企业。


  首先,抖音短视频广告平台都在着手建立自己的代理制度,对于蓝标这样的广告公司,未来的收益将继续扩大,但毛利率的提升空间有限。


  而2019年半年度报告显示,蓝光标期末商誉高达48.64亿元,占同期净资产的57.28%。企业是否存在商誉减值风险,一直是众多股票软件投资者关注的焦点之一。


  现在,蓝色光标最新的业务是“蓝标在线”,这是一个标准化SaaS业务,它是为中小型企业开发的,它的增长潜力巨大,但短期内业务规模较小,难以实现盈利,未来能否实现还很难预测。


  尽管如此,蓝标还是把自己的宝藏押在了短视频上。


  据东吴证券(601555,股吧)的一份研究报告显示,2020年抖音上的蓝标数量将超过50亿。短片也将成为继出海之后,公司第二大营收超过百亿的业务线。


  明年的收入主要来自海上运输和短视频。


  据蓝标最新业绩快报显示,2019年,公司归母净利润为7.5亿元,同比增长79%-92%。企业说,由于出海业务和短视频的增长,以及游戏板块的复苏,报告期间业绩大幅增长。


  首先看一下海上。本公司的经营主要由蓝光标系统的蓝瀚科技负责。


  Bluetooth旗下的Bluetooth是Facebook的官方授权代理之一。2017年,该公司向Facebook购买了28亿多美元的产品,是Facebook在国内最大的代理商;2018年,该公司成为Facebook全球首个10亿美元级合作伙伴。


  当前蓝标的海上业务主要客户来自网络工具,电商,游戏等行业,对经济波动不敏感,因此,公司海上业务的发展具有很强的稳定性。尽管目前受疫情影响,但对线下的影响远大于线上,游戏企业反而从中获益。


  同时,公司通过提高品牌广告的比重、调整海上媒体资源、提高中小广告客户的比重等一系列措施,有望提升出海业务的毛利率,2020年和2021年分别为2.15%和2.54%。


  这一方面的短视频业务相对复杂,目前至少有4家公司同时参与。


  他们分别是负责MCN和KOL采购的大颜色科技,负责短视频信息流投放的多联盟,负责音乐、二次元等泛娱乐领域抖音短视频广告的思恩客,以及负责短视频业务的国际网红蓝瀚科技。


  公关广告业的商业布局也并非完全由蓝标决定,而是存在着一些惯例,即一家公关公司不能同时为多个有竞争力的客户提供服务,而只能通过其所属的另一家公司提供服务。所以公共关系广告公司一般都有多家公司的厂牌。


  但蓝光集团内部人士向剁椒娱投确认,2019年业绩预告中提到的短视频收入,大头来自多盟(Domb)。"2019年,头条系和快手的总营收为20亿美元,其中,头条系和快手分别为8亿和12亿。


  在2015年,多盟花费2.89亿美元收购了BlueGlobal,并与多盟合并,同时也是RCS概念的主角。蓝标号以6120万美元收购亿动51%的股权,并以1000万美元增资亿动。


  在两家公司合并之后,蓝标彻底转型为科技数字营销公司,其智能营销与信息流广告业务,也由此起步。


  Multi-Multi-Multi-Partnership最初实际上是一个DSP平台,后来吃到了移动互联网广告的第一波红利,特别是手游的崛起,才一跃成为中国最大的移动互联网广告平台之一。


  做头条和快手的KA代理,将来要培养自己的达人。


  实际上,多盟自2016年以来一直在做短视频的信息流广告投放,只是在2018年和2019年短视频行业红利显现的时候,多盟的业绩才突然爆发。


  短视频信息流服务客户主要有三类,游戏、电商,以及网服公司。所有这三个方面的收益各占30%,其余的10%来自其他公司,例如金融公司。


  「游戏方面,包括贪玩蓝月在内,部分华南地区的重买量类游戏,都是多盟的重要客户,如三七互娱(002555,股吧)。」


  另外,网服与工具类的配合也是多种多样的。例如易车,喜马拉雅,携程,去哪儿网,以及触宝科技集团。


  由于掌握了大量的KA客户,多盟也顺理成章成为了头条系、快手、腾讯、趣头条等众多平台的KA代理。


  早在2014年,多盟就与今日头条建立了战略合作伙伴关系,从2016年起,它开始在今日头条上投放视频信息流,并成为其重要的KA代理;到2019年,它又成为快手和趣头条的KA代理。


  据趣头条最新发布的2020年单天投放数据显示,其单天投放量已突破600W,是趣头条唯一一个每天投放600W的广告合作伙伴。


  该联盟不仅可以为客户提供视频制作、优化、筛选的信息流视频,还可以为客户提供短视频广告投放费用的部分垫资。通常情况下,可垫资一个月左右,数额不等。


  一名YY商界人士向剁椒娱投表示,他们去找快手投放时,官方建议找多盟合作。


  2018年,多盟在信息流方面,做的最好的一个案例就是帮助易车APP获得用户。这个案例在抖音和快手的营销案例中分别获得了大奖。


  而在快手网站,易车的用户激活成本已经下降超过两个百分点。使用者保留率上升10%。


  多盟短视频负责人彭浩认为,易车属于特效类客户,他们只想花更少的钱,获得更多的用户。


  例如,她们需要三线城市的男性用户,年龄在18-30岁之间。类似这样的我们将基于更加聪明的方向,然后我们提出一些创意,然后与之合作,然后优化投放,寻找目标人群,帮助他们以更低的成本获得用户。


  短视频优选师在信息流广告制作与投放中起着重要作用。其主要工作是通过“漏斗式”筛选短视频广告,不断优化,触到的人群更加精准。


  在发布易车时,我们将制作10段视频,其中有男用户,女用户,有10-25段,有25-35段。基于最终的访问量成本,我们将筛选出一批点击量较高、成本较低的视频。我先做50张,再做30张,第三张做10张,第四张做5张,不断优化,最后再做2张。


  现在,多盟的旗下已有100多名优选师,视频内容均由自己制作。多盟与大颜色科技最大的不同之处在于,蓝标旗下的大颜色科技主要是采购MCN和KOL服务。


  多盟目前也在考虑与部分达人签约,或孵化一批内容级达人。将效果与曝光相结合,再做整合营销。多党制国家培养的达人去年创造了二三千万的收入。


  但是多盟的孵化与签约更多的是尝试,以及了解如何培养有价值的达人的过程,摸索其中的规律,并非完全是一个MCN公司。


  他表示,MCN公司总体进展和实现能力也都比较弱。累积了一些相关经验,提高了我们的内容能力,并非我们要把这部分全部做好。

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