短视频平台广告投放

如何让短视频创意更精进?抖音竖屏广告1+1营销秘籍重磅来袭!

  最近两年,短视频作为一个异军突起的品类,给品牌带来了全新的营销手段和信息表达方式,如何在短视频中讲述好故事,成为新的传播环境下品牌面临的新课题。

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  短视频也改变了人们的观看习惯,MOVRMobile的报告显示:94%的智能手机用户把手机竖版握在手里的时间都用来玩手机,竖版观看也使短视频内容和营销进入“竖屏”时代。据Youtube视频网站报道,2017年用户上传的竖屏视频增加了50%。与此同时,NBC,CNN,美国MTV网络,ESPN,国家地理频道,Snapchat等国际主流媒体也开始播放竖屏内容。


  抖音短视频不仅成为中国竖屏内容的领先平台,而且还率先推出了垂直信息流广告,引导了竖屏抖音短视频广告的发展趋势,为市场营销开辟了新的阵地。那怎样才能在短视频平台上,打造更具影响力的竖屏创意呢?也应该如何应用好抖音平台来玩短视频营销呢?近日,由抖音短视频出品,国家广告研究院与知萌咨询机构联合研究完成的国内第一部短视频营销实战指南——“抖音短视频营销秘籍:竖屏广告1+1”正式发布,包含《竖屏广告创意指南》、《短视频营销案例手册》,不仅为众多品牌破解了短视频营销的迷雾,也为短视频创意提供了实用的营销方法和精彩案例。


  牌子就要竖起来抖!垂直抖音短视频广告帮助你抢占C位。


  从Snapchat的广告数据来看,全屏竖屏视频广告的播放完成率,9倍于横屏视频广告,2倍于视觉关注。与此同时,竖屏广告的点击率是横屏广告的1.44倍,交互效果提高了41%。与此同时,根据抖音平台7大垂直领域30个品牌的150个短视频广告创意和最终投放效果数据对比发现,专门针对竖屏定制的广告创意在效果表现上比传统横屏更突出,无论是点击次数还是有效播放次数都有明显提升,因此,“竖屏优先”和“竖屏思维”成为拥抱短视频营销的正确姿势。


  据脸谱网调查,采用手机优先(竖屏)广告的广告回忆性数据为46%,而仅适用于手机端(横屏播放)的广告回忆性数据为31%,而传统的图文广告为23%。


  对广告客户和创意人来说,竖屏不仅仅是创意思维的转变,在抖音这样的竖屏媒体中,创意的每一环节都需要与环境相适应,与用户场景更好地融合。


  五条创新法则玩转抖音竖屏广告


  媒体形式的短视频,更强调与用户的平等对话,将传统TVC广告或为横屏媒体所创造的广告创意直接复制到短视频竖屏环境中,并非短视频最好的营销手段,抖音官方发布的《短视频竖屏广告指南》中给出了5个重要的短视频创意法则。


  规则1:用户燃点定律:品牌要研究用户在短视频平台上关注的热点内容,创意简单,易于模仿,能够激发用户的扩散。对于抖音,动作、舞蹈、音乐都是可以让竖屏广告能够被模仿的平台元素,实现内容的自发裂变增长。


  比如,[京东TOPLIFE]每日更新的短视频创意,广告仿效抖音热门的分镜快速切换玩法,在15秒内呈现近十种技巧,达到“一点多触”的效果,广告制作精良,画面精致,突出品牌调性;[奥利奥]《慢下来》广告,广告主打出简单的互动情节,定格生活小美好,青春气息扑面而来,简单易模仿,以优质画面和出乎意料的结局赢得胜利。


  规则二:场景原生法:生活化的原生内容,可以让竖屏广告为用户所接受,因此,要考虑品牌和内容的巧妙结合,与用户的生活场景进行深度互动。


  比如,[创维]“忙完了,孩子也长大了”,广告以公益为主题,从孩子的角度切入,用原汁原味的形式讲述故事,呼吁家长关心孩子,陪伴孩子,迅速引起用户的共鸣。


  规则3:第一人称规则。有志之士一定要先用上,真人出镜尤其是美女帅哥出镜,尤其是明星或达人可以获得更高的关注度,同时,要用第一人称表达,以增加现场感和联系深度。


  比如[中华牙膏]“我,你想要吗?”广告词以当红人气明星刘昊然为代言人,以第一人称视角对准荧屏让暖男喂食快餐、摸头杀等必备的杀手锏,很自然地引来了“中华御齿牙膏这个舒缓牙龈上火的营销点”。


  规则四:黄金时间规则。竖屏广告必须在短时间内抓住用户的注意力,15秒内的广告效果最好,而前5秒制作出一个抢眼的开头至关重要;第二,广告卖点单一深入,或者越细,越具体的“生活场景”或“使用场景”,越能让用户快速记忆。


  比如[施华洛世奇]《炫彩系列》,抖音短视频广告快速呈现品牌信息,伴有强烈的节奏感的背景音乐,迅速把观众带入品牌建立的使用场景,不断强化品牌印象。《周黑鸭》是一部以后厨为开场,后厨准备就绪,快速植入周黑鸭品牌形象的广告,强烈的色彩对比和画面构图能更快地吸引用户的眼球。


  规则五:智能优化规则。竖屏广告创意要抓住短视频平台的智能技术,不仅要设置好“标签”,要在标题设置上巧用关键字,要注重取概括、引人、引人,要研究短视频热点词,找出爆点线索,这样才能让短视频广告匹配到更多的用户。


  比如[百事可乐]电击麻木,这才叫真爱。广告词先入为主,告诉用户什么是“真爱”;第二,“电击发麻的真爱”与用户原来的理解形成对比,整个广告定调了真爱拒绝淡薄,趁着麻辣川菜和百事可乐电到舌尖的手法巧妙。


  短视频抢滩营销,开启创意新天地。


  每一个生活在移动互联网时代的品牌,都需要用短视频来表达品牌故事,不管是竖屏广告,还是应用短视频平台进行更有创意的场景营销活动,短视频也蕴含着巨大的创意和想象空间,许多品牌已经在短视频平台上抢滩,抖音发布的《短视频营销案例手册》整理出了许多值得品牌借鉴的品牌案例。


  比如,宝马全新汽车X3、法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPOR15等品牌在新产品上市初期,就将抖音作为曝光和引流的重要平台,以其独特的卖点,迅速占领用户心智;京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动,都将抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台,以实现对品牌的信任和好感。每一个产业都可以结合自己的产品和品牌特点,找到与手机互联网用户对话的途径。


  在短视频营销生态日趋成熟的今天,短视频不仅成为移动互联网新一代的影像,竖屏抖音短视频广告也为营销打开了新的大门,短视频品牌营销,不仅要顺应“竖屏优先”的潮流,更需要通过精巧的创意,不断地进行内容创意的延伸,谁先占领了竖屏广告的位置,谁就能在短视频流量入口上领先竞争对手。

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