2020年抖音直播运营指南!

四月伊始,罗永浩的抖音直播可谓是引爆直播圈,带货1.69亿可谓是赶超李佳琦。就在十天后罗永浩又开启了一场直播带货,掀起了不小的高潮。不得不说抖音直播可算是如火如荼,连罗永浩都赶来分享这波红利。不过究竟怎样直播才能获得高的转化,今天就给大家分享一份抖音直播运营指南。

如果你要在直播间带货,就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能,则需要满足三个条件,1、完成实名认证2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条3、账号粉丝量≥1000。


从上面可以看到,抖音直播门槛很低,只要你满足了3个条件就可以运营抖音直播。但是,对于很多想在直播间带货的朋友来说,开通直播带货功能需要粉丝≥1000”的条件难以满足,导致在直播带货的门槛外求而不得。

前期在对账号运营没有规划时,大部分人不知道如何通过快速涨粉至1000。而涨粉最好的方法就是做爆款视频, 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。

从功能上说,抖音直播门槛很低,但从运营上来说,抖音直播也是一件技术活,不是每个人做直播都能带货。就连罗永浩的首次直播都因为对产品不熟悉,团队配合效果差等,导致“直播翻车”!

所以,想要通过抖音直播完成变现,你必须要掌握相关的直播运营技巧。

下面我们来说一说抖音直播运营产品的技巧。

罗永浩第一次直播翻车,很大一部分原因在于他对产品不熟悉,导致很多产品在直播结束后还有存余。所以想要提升直播卖货转化,一定要对产品非常熟悉。

1、提炼卖点,深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点,不要在直播过程中去看产品的说明书,你应该在直播前就对产品做一个全面的了解。这样才会个观众一个专业的感觉。

2、结合自己使用的效果推销产品

通过亲身试用后的感受来推销产品,能将更直观的效果分享给观众,提升粉丝和观众的信任感。

例如,推荐粉底液,你就要把自己素颜的样子给观众看,然后在直播间试用该款粉底液,然后展示使用后的效果,并告诉观众你的使用感受,让用户更直观地了解产品功效。



3、产品对比

你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势?你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势,包括价格、功效、售后等多方面比较。

例如,在你的直播间买一盒干货只要69,在网上买要一百多;在你的直播间买一件衣服只要99,在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势,才能更有效地刺激用户购买。

4、抖音直播运营之互动

互动要有来有往,不能只有水军或是粉丝在弹幕中评论,主播一定要对人家的评论予以回复,这样才能调动直播间的氛围,从而更有利于卖出商品!

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