从罗永浩抖音首秀,看直播带货的2个关键点

近日,罗永浩的抖音首秀直播引发不少人的关注。逻辑思维的创始人都跑去抖音带货,一方面我们在感叹抖音的火爆时,也有不少人感叹,李佳琦将会遇到强有力的竞争对手。

不过也引发了一个疑问,为什么经常会有些素人带货成功,而大明星反而是无人问津?其实直播带货能否成功,原因主要有以下三点。


一、主播

1. 流量的获取

卖货卖货,一定要有人看才可能卖的出去,因此无论是谁开始直播卖货,都要解决流量的问题。

2.如何获取用户信任

除非你卖的是知名品牌,否则很难让人相信产品的真实性。如今这个互联网时代,用户的选择权也很多,如何让客户相信你,在这里下单呢?这个时候主播就着至关重要的作用。

之所以网红卖货能成为这样一种井喷趋势,正是因为网红主播本身就能解决上面这两个难题。

第一,是网红主播本身自带的话题性,网红主播自己拥有不少粉丝,因此在直播的时候就会有大量的流量涌入,这和其他的普通人相比就已经赢在了起跑线上了。

第二,基于粉丝对自身的信任,为所卖品牌与产品背书。

这也说明了,为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢。老罗作为初代网红,自带流量,与生俱来的话题性,招黑体质等,都与直播这个行业太匹配了。

相比于网红主播自带流量与信任感,那么普通主播需要的就是不断的积累。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐,也都是从素人慢慢成长起来。他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车,但也是通过自身努力一点一点积累起来的。

而信任感,则更是主播自我培训与成长的必修课,如何让人停留在直播间,如何快速建立信任、拉进距离,如何转化等等。


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二、价格

无论是明星也好,还是网红也罢,说到底真正具有决定性作用的还是价格。许多消费者可能会跟风,但是如果发现价格并不在自己的接受范围,肯定就会开始犹豫。

纵观李佳琦的直播间,其实发现他带的货都有一个特点,那就是都便宜,便宜,又是早晚都能用上的的东西,多屯一点没关系。这就是他这么久以来打造的一个口碑,相信他!买它!

不过消费者并不傻,现在淘宝、京东、小红书,电商平台那么多,比价只是动动手指的事情,如果不是真的便宜,为什么要在主播这里买?因为真的便宜,所以不仅要买,而且还要抢着买。以上的价格,可以统称为全网最低价。谁能拿到全网最低价,谁就可以大卖特卖,称霸电商直播。

还有一个价格,那就是产品的价格区间。电商直播要挑选合适价位的产品。每个直播间,都有自己的价格区间,太低价格的或者太高价格的,都不会去销售。能够入选的商品,都是适配直播间粉丝的价格。

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