抖音带货技巧及短视频带货拆解!

“我现在做直播会不会太晚了?现在总是有朋友这样问我。今天不跟大家说虚的,到底晚不晚你们可以自行判断。据了解,2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达9.57亿元。

还有浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆;淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套;抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播,仅打赏就净挣1万元。

现在,我想大家已经有了答案。一场疫情,让无数商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业,或者从未接触过短视频的朋友来说,却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例,跟大家分享一下短视频带货的全路径。


抖音广告投放


一、成交场景

1. 抖音跳转链接

目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝,或者其他店铺的朋友,可以选择这种方式带货。

2. 抖音小店

抖音账号粉丝大于等于30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万,在官网自行申请即可。抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。

3. 抖音小程序商城

这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。

4. 直播购物车

粉丝3000以后,后台将自动开通【直播购物车】权限,这时就可以选择直播带货啦。

二、短视频带货营销七步曲

1. 账号定位

无论是平台还是用户,都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食,明天发化妆,后天又分享穿搭,就会使得用户量减少,且账号曝光降低。

正确的方式是,根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位,确定内容形式。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。具体的账号定位方法,可以参考下图。

2. 找同类账号

寻找和自己相同领域的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本,同时帮助抖音后台识别账号内容属性。


adc84f5.png


3. 开通商品橱窗

想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,只要发10个优质作品,就能妥妥地完成。

4. 选品

在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外,短视频带货还有一个原则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以大家在带货时,可以注意一下价格。

5. 内容制作

内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些决定了内容走向。当然,如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解,就可以不准备脚本,只需专心打磨内容。

6. 视频发布

发布的视频是很多人会忽略的一点,大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品,同时也要注意视频的文案描述。

在时间上我们可以选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案,大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后,标题里面还要避免敏感字眼,如最,超级,以及带有侮辱性的词语。

微信同号
 
 

开户/代运营:

18871871197


开户/代运营:

15807157429